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談判準備, 優劣勢分析 - Coggle Diagram
談判準備
4心理偏見
1固有信念：
懂得讓你可以讓的，裝吃虧
2自我中心主義
3非理性樂觀
對策
1不要在時間緊迫下談判
2局外人打破視角，與其他人商量
4風險意識
2進行研究行談判
精確捕捉對方需求
1設法獲得信息(古今)
2著眼於彼此的根本利益而不是要求
3對方的要求轉化成我方的利益(兼顧)
4關心談判對方會遇到的困難
目的
協調衝突
贏、和、輸、破、脫
達成合作
使自己的利益最大化
5攻心策略
1突出
對方的損失
，非收益
2分散對方的收益，提高對方的損失
3先讓對方拒絕你一次
1事前準備
釐清議價區間，合理範圍
1估價你的代替方案？沒有對方
2估算你的底線？與對方合作
3評估對方最佳的替代方案
4估算對方的低線
5評估雙方的議價區價。
優劣勢分析
我方優勢
我方劣勢
對方優勢
對方劣勢