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Propuesta de valor, ¿Cómo se aplica?, Características, Importancia,…
Propuesta de valor
Definición
Ventaja competitiva única, que le permita crear valor para los consumidores
y que le sea difícil de emular a la competencia (Zimerer, 2005)
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¿Cómo se aplica?
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Cuando el emprendedor o alguien asociado a él ha desarrollado un nuevo invento que puede producirse y
comercializarse para obtener ganancias económicas.
Características
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Reflejar la funcionalidad, el servicio, la imagen, la oportunidad, la calidad y el precio que una empresa ofrece a los clientes.
Importancia
Para tener éxito es indispensable que ambos, el consumidor y la empresa, resulten
beneficiados en el proceso de producción y venta de bienes y servicios, de ahí la importancia de tener
perfectamente establecida la propuesta de valor.
Incluir información importante para los clientes, como plazos de entrega y riesgos o expectativas.
Conocer y reflejar las características, visibles o no, que atraen a un posible comprador, lo que define
a la empresa como proactiva ante sus clientes.
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Ser lo suficientemente simple y entendible, para que el cliente potencial aprecie los beneficios.
Cuando en un país existe un producto que en otro no es conocido y que sería una buena oportunidad para exportar.
Cuando se tiene la posibilidad de reciclar una materia prima o desperdicios de algún tipo en la industria.
Cuando es posible fabricar un producto u ofrecer un servicio más barato o de mejor calidad que los existentes en este momento.
Cuando es posible fabricar un producto u ofrecer un servicio más barato o de mejor calidad que los existentes en este momento.