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Dinámicas de la Globalización, Estrategias de Mercado y Posicionamiento…
Dinámicas de la Globalización, Estrategias de Mercado y Posicionamiento Empresarial en la Era Digital
Globalización de mercados
Evolución desde el siglo XIX
Se intensificó desde el siglo XIX con avances en transporte, comunicaciones y tecnología. La Revolución Industrial y la expansión de empresas transnacionales han sido eventos clave.
Bloques comerciales
Diversos bloques comerciales han surgido, como a Unión Europea (UE), la Cuenca del Pacífico y América del Norte. Estos buscan facilitar el comercio y la cooperación económica entre países miembros.
Definición
La interconexión e interdependencia de los mercados a nivel mundial, donde las fronteras económicas se vuelven más permeables y las transacciones comerciales trascienden las barreras nacionales.
Etapas
La globalización ha pasado por etapas que van desde acuerdos arancelarios iniciales hasta uniones aduaneras y zonas de libre comercio. Organizaciones como UNCTAD, GATT, OMC, UE, Pacto Andino y TLCAN han desempeñado roles importantes en estas etapas.
Mantenimiento de la Segmentación en Mercados
Comprensión de legislación e idioma
Adaptarse a las diferencias legales y lingüísticas es crucial para el éxito en mercados globales
Adaptación de productos a necesidades y valores locales
Personalizar productos según las necesidades y valores locales es esencial para la aceptación en mercados específicos.
Variables demográficas, sociales y psicográficas
La segmentación de mercados implica comprender y dividir a los consumidores según factores demográficos, sociales y psicográficos.
Ventajas de la globalización
Mayores oportunidades de mercado
Las empresas pueden expandirse a nuevos mercados internacionales, aumentando sus oportunidades de crecimiento.
Generación de nuevos mercados
La globalización ha facilitado la creación de nuevos mercados y nichos a nivel mundial.
Reducción de precios
La competencia global puede llevar a la reducción de precios, beneficiando a los consumidores.
Avances tecnológicos
La colaboración internacional ha impulsado avances tecnológicos y la rápida difusión de la innovación.
Mejoras en el nivel de vida
La globalización ha permitido el acceso a una amplia variedad de productos y servicios, mejorando el nivel de vida de muchas personas.
Desventajas de la globalización
Menos márgenes de utilidad
La competencia global puede reducir los márgenes de utilidad de las empresas.
Pérdida de valores culturales
La influencia global puede resultar en la pérdida de identidad cultural y valores locales.
Menor fidelidad del consumidor
La abundancia de opciones puede llevar a una menor lealtad de los consumidores a una marca específica.
Vulnerabilidad empresarial
Las empresas pueden volverse vulnerables a las fluctuaciones económicas globales.
Estrategias de Cobertura del Mercado
Mercadotecnia diferenciada
Segmentar el mercado y adaptar estrategias a segmentos específicos.
Mercadotecnia concentrada
Focalizar esfuerzos en un segmento de mercado muy específico.
Mercadotecnia Indiferenciada
Dirigirse al mercado en su conjunto con una estrategia de marketing única.
Análisis situacional
Establecimiento del posicionamiento deseado
Definición clara de la posición que la empresa busca alcanzar en la mente del consumidor.
Planificación de actividades
Desarrollo de estrategias y tácticas específicas para lograr el posicionamiento deseado.
Análisis del mercado y entorno
Evaluación de factores externos e internos que afectan la posición en el mercado.
Ejecución y control de actividades
Implementación y monitoreo constante para ajustar estrategias según sea necesario.
Posicionamiento en marketing
Importancia y factores
El posicionamiento es crucial para destacar en mercados saturados; factores incluyen calidad, precio y percepciones emocionales.
Proceso de posicionamiento
Identificación del espacio competitivo, desarrollo de estrategias y comunicación efectiva.
Evolución del término
Desde la diferenciación simple hasta la creación de una imagen única en la mente del consumidor.
Metodología
Investigación de mercado, análisis de competidores y retroalimentación constante para refinar el posicionamiento.
Bill Gates y los Negocios en la Era Digital
Características esenciales para la competitividad
Adaptación a la tecnología, enfoque en la innovación y comprensión del cambio digital.
Acciones clave para la era digital
Inversiones en tecnologías emergentes, desarrollo de talento digital y respuesta ágil a cambios en el mercado.