Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PROSPECCIÓ DE MERCATS - Coggle Diagram
PROSPECCIÓ DE MERCATS
Objectius
Comercials
Conèixer els clients
Intermediaris per comercialitzar
Financers
Costos
Pressupost
Estratègics
Informació del mercat objectiu
Iniciar i consolidar
Permet a les empreses:
Ser + competitiva
Distribució eficient de vendes
Tipologia
Clients antics
Clients actuals
Clients nous
Preparació de la prospecció
Selecció de la metodologia
Elaborar un pressupost
Planificar tasques i durada prevista
Verificació de la qualitat
Mètode d’anàlisi RFM
Es basa en criteris com:
Compra recent (R)
Freqüència
Valor monetari (M)
Entitats de suport
COFACE
ACCIÓ
ICEX
EUROSTAT
Anàlisi de la informació
Cercar informació adaptats als criteris
Subscripció a serveis en línia
Sistema de difusió selectiva d'info.
Really Simple Syindication
Actualització base de dades
Informació interna
Contactes d'una operació comercial
Contactes a través de pàgina web
Clients actuals
Contactes més informals
Informació externa
Base de dades externes
Anuaris professionals
Gestió i verificació
Mistery shopper
Comunicació
Sense desplaçament
Telèfon
Internet
Correu postal
Amb desplaçament
Fires
Missions comercials