Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Cenová stratégia :, Určovanie cien, Stratégie cenových úprav - Coggle…
Cenová stratégia :
:
-
-
Cenová úroveň je dynamická a mení sa podľa štádia životného cyklu, ktorým prechádzajú výrobky.
.
-
V malých firmách ceny často určuje vrcholový manažment, nie marketingové alebo cenové oddelenie..
Pre výrobcu, predajcu, je stanovenie ceny kľúčovým rozhodnutím – cena je totiž jediným nástrojom marketingu tvoriacim príjmy.
Výška ceny je súčasťou celkovej stratégie marketingu. Je prvkom marketingového mixu, ktorého úlohou je spolu s ostatnými nástrojmi doviesť firmu k jej marketingovým cieľom.
Určovanie cien
Určovanie cien nových produktov
Tu sa rozlišuje medzi stanovením ceny pre skutočne inovovaný produkt, ktorý je chránený patentom, a určovaním ceny výrobku, ktorý je napodobením existujúcich produktov.
Určovanie cien inovovaných produktov
Firmy, ktoré na trh uvádzajú výrobok chránený patentom, si môžu vybrať medzi cenami vysoko výnosovými a prienikovými.
Cenotvorba imitujúceho produktu
Musí sa rozhodnúť o pozícii produktu na trhu z hľadiska kvality a ceny. Stratégia na vzťahu cena a kvalita umožňuje deväť.
Stratégie cenových úprav
Firmy aplikujú rôzne stratégie cenových úprav, aby sa prispôsobili rozdielom medzi spotrebiteľskými segmentmi a rôznym situáciám:
Stanovenie cien so zľavou a prídavkom - upravovanie základných cien, aby bola vyvolaná určitá reakcia zákazníkov
Cenová diferenciácia – upravovanie základných cien, aby sa zohľadnili rozdiely týkajúce sa zákazníkov, produktov a miesta.
Psychologický orientované ceny – zákazníci ju používajú ako ukazovateľ kvality. Predávajúci neberie do úvahy iba ekonomické aspekty, ale aj psychológiu cien.
Akčné ceny – firmy dočasne oceňujú svoje produkty nižšie, než sú cenníkové ceny, niekedy dokonca nižšie, než sú náklady výrobku.
Geograficky orientované ceny – firma uvažuje o cenách podľa vzdialenosti zákazníka v rôznych častiach krajiny.