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Generación de Modelo de Negocios
Nueve Módulos Básicos del Modelo de Negocio
Canales
Medios a través de los cuales las propuestas de valor llegan a los clientes.
Importancia de seleccionar los canales adecuados para llegar a los clientes.
Incluye canales de comunicación, distribución y venta.
Estructura de Costes.
Los diferentes elementos del modelo de negocio contribuyen a la estructura de costes.
Controlar y gestionar los costes es esencial para mantener la viabilidad económica, establecer los costos según el valor, costos variables y fijos, economías de escala o de campo
Crear y mantener una estructura de costes lo más reducida posible, con propuestas de valor de bajo precio, el máximo uso posible de sistemas automáticos y un elevado grado
de externalización.
Fuentes de Ingresos.
Cómo se generan los ingresos cuando los clientes adquieren las propuestas de valor.
Estrategias de fijación de precios y modelos de ingresos, flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado
Existen varias formas de generar ingresos, venta de activos. cuotas por uso, cuotas de suscripción, préstamos, concesión de licencias, leasing, publicidad y gastos de corretaje.
Propuestas de Valor.
Conjunto de productos o servicios que crean valor para un segmento de mercado específico.
La propuesta de valor satisface problemas o necesidades del cliente.
Ejemplos de elementos que pueden contribuir a la creación de valor (precio, rendimiento, personalización, marca, diseño, reducción de riesgos, etc.).
Asociaciones Clave.
Colaboraciones o alianzas estratégicas que pueden ayudar en la ejecución del modelo de negocio.
Externalización de algunas actividades o adquisición de recursos externos.
Estas asociaciones reducen el riesgo y la incertidumbre, brinda mayores recursos
Actividades Clave.
Conjunto de acciones esenciales para llevar a cabo el modelo de negocio.
Las actividades clave permiten entregar las propuestas de valor a los clientes.
Estas actividades son las acciones más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito,
Relaciones con Clientes.
Cómo se establecen y mantienen las relaciones con los clientes.
La adaptación de las relaciones según los diferentes segmentos de mercado.
La importancia de la satisfacción del cliente y la gestión de relaciones mediante asistencia personal, autoservicio, comunidades, servicios automáticos o exclusivos y creación colectiva
Segmentos de Mercado.
Grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa.
La importancia de comprender las necesidades y comportamientos de los clientes.
Diferenciación de segmentos en función de las necesidades.
Recursos Clave.
Activos necesarios para ofrecer y proporcionar los elementos del modelo de negocio.
Pueden incluir recursos físicos, humanos, intelectuales y financieros.
Los modelos de negocio requieren recursos clave que permiten a las empresas crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con segmentos de mercado y percibir ingresos.
Siete Figuras Clave en la Innovación en Modelos de Negocio
El director ejecutivo, el intrapreneur, el emprendedor, el consultor, el diseñador, y el emprendedor concienciado
La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos, estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica.
El modelo de negocio es una especie de anteproyecto de una estrategia que se aplicará en las estructuras, procesos que reflejen la lógica que sigue una empresa para y sistemas de una empresa.
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona
y capta valor.
Georgina Martínez Pineda
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