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STRATEGIE GRAND COMPTE
PREPARATION
collecte traitement et analyse d'informations
Définition des critères de segmentation analyse et classement des informations
Définition des critères de sélection
Choix des grands comptes
Validation des critères et des comptes
Analyse du compte
Définition et validation des objectifs pour le compte
Planification de la stratégie / ressources et étapes pour le compte
Plan de mise en oeuvre
PAC
examen des resultats et ajustement eventuel
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