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VISTA SÃO BENTO - Fraquezas / Ameaças, Investidor - Coggle Diagram
VISTA SÃO BENTO - Fraquezas / Ameaças
Questões Internas
Fraquezas
Incorporadora pouco conhecida
Bom story Telling dos empreendedores
Hot Site da Atelier
Excelente apresentação da Fachada de Obra, passeio
Material de Publicidade bem feito
2 Obras concluidas + experiencia em Loteamento e obras de incorporação: IKÓ e Vila Ferrara
Bairro Santa Lucia com historico de baixa velocidade de vendas
Tentar vender 10 unidades em 180 dias após o lançamento, meta do Ramon é 12 e 180 dias
Atendimento lento dos leads
Treinamento Corretores
Outros empreendimentos com
unidades de 4 quartos a venda
Listar todos os empreendimentos que consideramos como concorrentes na Região Centro sul, especialmente no bairro Santa Lucia.
Equipe 1 não performar conforme o esperado
Alinhar expectativas com Ramon
Plano B
Fazer um treinamento para os corretores e para as imobiliarias parceiras
Exposição de Caixa
Entender bem o fluxo
Conhecer a velocidade de vendas desejada
Custo da obra na ponta do lapis
Engajamento de Imobiliarias
Listar todas as imobiliarias e entrar de forma certa, conversando com o dono
Treinar bem o Ramon
Incentivo bem feito para as imobiliarias, trabalhar os 5K no pré lançamento?
Questões Externas
Ameaças
Perfil do Cliente Alto Luxo
Jornadas de Compras mais longas e vendas mais estudadas
Clientes mais reticentes e criteriosos
Alinhar expectativa dos corretores quanto a isso.
Taxas de Financiamento
Selic em queda
Economia
Cenário Politico e Econômico é menos instável do que se imagina
O imóvel é e sempre será uma moeda forte, historicamente, em qualquer contexto.
Aumento do custo do m2
Orçar obra
Praticar R$/m2 confortável
OBJEÇÕES
Investidor
Conversar com quem?
Jack
TWA
Colonial Prime
12% a 15% de desconto na tabela de Pré Lançamento
Qual o ganho? Comparar com outras empresas do mercado.
Sem taxa de cessão
O que o mercado tem praticado?