Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

ROOTsharing, LƯỚI MỤC TIÊU - TABALO OUTDOOR - ÁO KHOÁC DÃ NGOẠI, MÔ HÌNH…

- - - - Có khác biệt thì tốt mà không có thì cũng không sao
      - Vòng đời sản phẩm
        
        Gieo mầm - 2.Phát triển - 3 Thu hoạch - 4. Thoái trào
        
        Mỗi giai đoạn sp phải có PLAN MARKETING tương ứng
      - Chiến lược danh mục sản phẩm
        
        Sản phẩm phễu ( mồi): giá thấp, lãi mỏng
        
        Sản phẩm CHỦ LỰC: đem lại lợi nhuận lớn nhất
        
        Sản phẩm CAO CẤP ( khẳng định thương hiêu)
        
        Sản phẩm SIGNATURE: Sp đặc trưng, tạo nên nhận diện cho thương hiệu
        
        Sp trend, sp mùa vụ ( ví dụ Trình có cf muối, các thức uống mùa hè)
      - Lợi ích của sản phẩm
        
        Lợi ích lý tính
        
        Lợi ích cảm tính
    - - Giá cao
        
        Chuyên nghiệp, cao cấp
      - Giá thấp
        
        Giá rẻ, tiết kiệm
    - - Social
      - Cửa hàng trực tiếp
      - Sàn TMDT
    - - Kênh truyền thông + Kế hoạch truyền thông
        
        Owner media
        
        Facebook: fanpage/ trang cá nhân
        
        tiktok
        
        website
        
        KOL/ KOC
        
        Báo chí
        
        Group
      - Các chính sách giảm giá ( Có hoặc không)
        
        Ví dụ: Trăng đen: không khuyến mãi giảm giá để khách hàng có cảm giác mua đúng giá
        
        Giảm giá - Sale lớn như các sàn, tạo cảm giác GIÁ HỜI
        
        Tặng kèm
  - - - TRUYỀN THÔNG TRĂNG ĐEN
        
        Agency
        
        Dạy học
        
        Xây dựng sp khác biệt với đối thủ
        
        Muốn vậy phải có khung tham chiếu
        
        Ví dụ: A Long có đối thủ là Nguyễn Thanh Sơn, Nguyễn Đức Sơn
        Tabalo có đối thủ là: Decathlon, Yody, Wetrek
        
        Ví dụ: A Nguyến Đức Sơn: mặc vest, chuyên nghiệp. A Long sự gần gũi, bình dân ( mặc áo quần bình thường. Không tổ chức các hoạt động làm nóng trước giờ học ( hoạch định từ đầu)
        
        Tư vấn
      - TRÌNH CF
        
        Muốn tạo không khí: Quán luôn đông vui
        
        Thiết kế các chương trình: đêm nhạc, chợ phiên...
        
        Chọn quán có diện tích rộng có thể đáp ứng không gian tổ chức các hoạt động
    - - Trình định vị giá thấp
      - Trăng Đen: giá cao nhất
    - - Yody: hệ thống cửa hàng + kênh online
      - Coolmate: Chỉ bán online ( ko có cửa hàng)
      - Bia henieken: hệ thống đại lý
    - - TRÌNH:
        Muốn tạo không khí: Quán luôn đông vui nên tất cả hình ảnh/video , post trên social đều ĐÔNG + VUI
      - Trăng đen: Không khuyễn mãi giảm giá
        
        Khách hàng cảm nhận là ĐÚNG GIÁ
    - - Quy trình nội bộ
    - - Các giá trị con người của tổ chức
        
        Trăng đen: luôn là chính mình, luôn khác biệt
        
        Tabalo: Trẻ, yêu thiên nhiên, dã ngoại, thích khám phá
    - - Trăng Đen đượ cảm nhận: Giỏi nhất trong lĩnh vực
      - Mình muốn mọi người cảm nhận những gì về mình và làm sao họ cảm nhận được như thế
        
        Ví dụ: Trình cf muốn khách hàng cảm nhận là: quán luôn đông => Tổ chức nhiều chương trình ( đêm nhạc, chợ phiên)
        
        Trình cf muốn khách hàng tin tưởng chất lượng cf => Tham gia cuộc thi đánh giá chất lượng cf
    - - XÂY DỰNG LƯỚI MỤC TIÊU
        
        Marketing
        
        7P
        
        Bán hàng
        
        Nhân sự
        
        Tầm nhìn/ sư mệnh/ gia trị cốt lõi
        
        Từ LƯỚI MỤC TIÊU xây dựng
        
        Xây dựng Social content ( Tẩt cả thông tin về MKT, Bán hàng, nhân sự, TNSMGTCL)
        
        Biết, nhớ
        
        Chọn ra những thông tin QUAN TRỌNG từ LƯỚI MUC TIÊU để làm CAMPAIN ( 1 CAMPAIN là 1 THÔNG TIN QUAN TRỌNG)
        
        Tạo HIỂU, TIN
        
        Nâng tầm thương hiệu
        
        CHỌN KÊNH
        
        BÁO CHÍ
        
        hiểu + tin
        
        KOL
        
        hiểu + tin
        
        OWNER MEDIA
        
        Biết, nhớ
        
        Group
        
        Biết, nhớ
        
        Trả lời 2 câu hỏi: Tại sao? Thế nào
        
        Tại sao? Tại sao chúng ta lại như thế?
        
        Thế nào? Nó tạo ra được gí cho khách hàng
        
        Slogan chiến dịch: Chọn ra keword để làm slogan
- - - - 3.KẾ HOẠCH KINH DOANH
- - - - Giá tận xưởng, tận nhà máy
      - Không qua trung gian
      - Tồn kho ít
        
        Ít màu
    - - Neo giá, làm khách hàng cảm nhận gía rẻ
  - - - Tài trợ cho nhà sảng tạo nội dung về cắm trại, dã ngoại, treking
      - Tài trợ cho sự kiện về cắm trại, dã ngoại, treking
    - - Khuyến mãi khách cũ ( voucher 50K)
      - Mua combo
      - Chiết khấu khi đặt đồng phục
      - Khuyến mãi theo mùa vụ/ theo các chiến dịch lớn trên sàn
      - Ưu đãi dịp sinh nhật
        
        10% cộng dồn
      - Chính sách khách hàng thân thiết ( 2% - 3% - 5%)