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5 FUERZAS DE PORTER, JUAN CARLOS RODRIGUEZ JUAREZ. LAGE-193. FUNDAMENTOS…
5 FUERZAS DE PORTER
¿Cuáles son?
Los nuevos competidores entrantes
La amenaza que generan los productos sustitutivos
El poder de negociación del proveedor
La naturaleza de la rivalidad
El poder de negociación del cliente
5 PASOS PARA ANÁLIZAR LAS FUERZAS DE PORTER
PIENSA QUÉ PROUCTOS PODRÍAN SUSTITUIR A LOS TUYOS
AVERIGUA EL PODER DE LOS PROVEEDORES SOBRE TU EMPRESA
AVERIGUA CUÁLES SERÍAN TUS POSIBLES NUEVOS COMPETIDORES
ANALIZA LA FUERZA QUE TIENEN LOS CLIENTES SOBRE TU COMPAÑÍA
CALCULA TU RIVALIDAD COMPETITIVA
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Proveedores especializados
Mercado atractivo
Se mide lo fácil que es para nuestros proveedores varias precios.
No depender de un proveedor
Establecer alianzas a largo plazo con ellos
Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
Aumento de cartera de proveedores
¿Qué son?
Proporciona reflexión estratégica
Determina rentabilidad
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
Consumidores organizados = más exigencias y condiciones
Exigencia en relación precio, calidad o servicios
Estrategias para reducir lo anterior
Mejorar canales de venta
Incrementar calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
Aumentar la inversión en marketing y publicidad
Proporcionar un nuevo valor añadido
LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Amenazas
Identificación de marca
Barreras legales
Experiencia acumulada
Acceso a canales de distribución
Inversiones de capital
Movimientos de organizaciones ya sentadas
Diferenciación del producto
Economía de escalas
Combatir amenazas
Nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente
Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
Aumentar inversión en marketing y publicidad
Mejorar/aumentar los canales de venta
AMENZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
Atentos a las novedades
Combatir amenazas de productos sustitutivos
Incremento de calidad del producto o reducir su coste
Diversificar la producción hacia posible productos sustitutivos
Aumento de inversión del marketing
Mejora de canales de venta
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
Rivalidad aumenta si son varios competidores
Estrategias
Asociarse con otras organizaciones
Proporcionar valor añadido a nuestros cliente
Rebajar nuestros costes fijos
Mejorar la experiencia de usuario
Incrementar la calidad del producto
Aumento de inversión del marketing
¿Para qué sirve?
Empresas puedan analiza y medir sus recursos
JUAN CARLOS RODRIGUEZ JUAREZ. LAGE-193.
FUNDAMENTOS DE MERCADOTÉCNIA
