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NATURALEZA de la NEGOCIACIÓN, CARATULA - Coggle Diagram
NATURALEZA de la NEGOCIACIÓN
UTILIDAD
es útil en cualquier ámbito de la vida
se da cuando las 2 partes tienen
intereses comunes
poder de decisión y acción
ambitos
sociales
organización
vs ley del TALIÓN
tiempos pasados: antes del orden social y jurídico
es un principio de justicia de "pena retributiva"
retribución de quien cometía un crimen
= "ojo por ojo y diente por diente"
genera más perdidas que ganancias
IUSTITIA
principio de "otorgar a cada uno lo que le concierne"
se oye fácil pero es difícil de discerner
concepto de justicia
virtud cardinal
objetivo : lograr que todos queden satisfechos
preguntas relacionadas pero difíciles
¿Quién tiene la razón?
¿Qué es lo justo?
¿Quién merece qué?
personas de MANDO
lidian con situaciones diversas
controlan las actividades de la empresa
la vida empresarial y organizacional se basa en las negociaciones
considerar los actores de la vida empresarial y macro-microambiente
evitar luchas interminables de poder
utilizan la negociación en el ambiente interno+externo
subsistencia basada en lucha de poder y dominio
requieren inversion en capacitación sobre negociación
vs ARBITRAJE
solución del litigio
el arbitro goza de independencia
fuera de la jurisdicción habitual: tercer persona
es una alternativa para resolver conflictos
laudo aritral
costosa y conlleva dolores de cabez
el medio son procesos judiciales o mediadores
CONCEPTO
= ARTE
TORTOSA
esfuerzo para llegar a un acuerdo
cada parte tiene derecho a negarse
hay que ceder para que el otro gane
BUDJAC
"interactuar por un resultado"
concepto sencillo pero difícil de aplicar
elementos: creatividad, expresión, entendimiento, lenguaje NO verbal
el conflicto de interés revela posturas opuestas
Negociación y COMUNICACIÓN
FONSECA
cualidad emocional y emocional que surge de interactuar con los demás
las ideas adquieren sentido o significado al cambiar ideas
GUARDIA de VIGGIANO
PROCESO interactivo e interpersonal en etapas y entre personas
conjunto de procesos psicológicos y físicos para lograr un objetivo
herramienta trascendental en la negociación
es el medio por el cual nos interrelacionamos
ELEMENTOS
PROCESO
ASERTIVIDAD
característica para una solución pacífica y sencilla
VS fracaso al no lograr objetivos
Negociación y COMPETITIVIDAD
las relaciones públicas son vitales
IMCO
forma de medir la economia
atraer y retener talento e inversión
permite relaciones más largas
ICESI
crecimiento constante
diseñar, producir, comercializa
Negociación y GLOBALIZACIÓN
integración de países: político, económico, culturales
unión de estructuras domesticas, procesos trasnacionales
es mucho más complejo
a considerar: otras culturas, contextos, empresas
mayor incertidumbre y mayor riesgo y aspecto legales dierentes
investigar a fondo el otro país, buscar información de la contraparte
CARATULA
UNAM - FCA - SUAyED - 1626 - 8652
BUENDIA MATA AIDE ROXANA
CITLALI STEPHANIE OBSOMER RAMIREZ
NEGOCIACION EMPRESARIAL
Unidad 1 actividad inicial 1
