Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ALCANCE 3.0 - 3 ESTRATÉGIAS PARA LANÇAR SEM LANÇAR - Coggle Diagram
ALCANCE 3.0 - 3 ESTRATÉGIAS PARA LANÇAR SEM LANÇAR
1. VENDA PARA ALUNAS (29 e 30.08)
29.08:
Aviso na comunidade de alunas, com envio de link para formulário para agendar sessão.
Comunidade de alunas do Whatsapp
Lista de email de alunas do Guia e da Imersão 2023 de Ouro
Para gerar desejo e curiosidade:
Story contando que as alunas receberam em primeira mão.
Ferramentas que usei nessa fase:
Calendly (para agendar sessões)
Respondi (para formulário)
Lista de email do Kiwifi e Eduzz
Gmail para enviar o email
Copy sincera sobre a mentoria
Resultado dessa fase:
Disparo para cerca de 100 alunas
5 respostas no formulário (Já coloquei a faixa de preço da mentoria)
3 agendamentos de sessão estratégica
1 venda (Bárbara)
Pré pré venda:
Verônica + Mari
2. VENDA PARA PÚBLICO SUPER AQUECIDO (03 a 18.09)
03.09
: Post de posicionamento/autoridade no feed, Antecipando a data, com CTA pra comentar no post ou no direct.
p.s. a ideia desse post já estava anotada há um tempo, mas sem intenção de antecipar para a mentoria.
https://www.instagram.com/p/Cwu_pqag-ZJ/?img_index=1
Outros posts:
05.09:
Post de autoridade no feed, com CTA pra conversar no direct
11.09:
Post de encorajamento
14.09:
Post de posicionamento/conexão
17.09:
Post de autoridade/desliza funil
17.09:
Post de conexão
19.09:
Post de valores + jornada
20.09:
Post de antecipação
Post turbinado:
Desliza funil + venda
Resultado dessa fase:
Direct com mensagem e link para formulário para 35 pessoas
15 respostas ao formulário
2 Sessões estratégicas
1 venda da sessão (Rosa)
Ferramentas que usei nessa fase:
As mesmas da outra fase
Kommo (CRM)
Conversas sinceras no Whatsapp
3. ABERTURA RELÂMPAGO (19 e 20.09)
Resultados dessa fase:
13 novas pessoas interessadas
2 vendas pra alunas - whatsapp (Aline e Mano)
2 vendas por direct (Karina e Julia)
1 venda por Whatsapp (Yasmim)
Estratégia:
Manutenção dos contatos via CRM
Sequência matadora de Story com CTA pro direct (CRM)
Atendimento no 1 a 1 para as interessadas
Deixar a pulguinha para o público frio/morno: estreitar laços e vender em breve (CRM)
O COMEÇO DE TUDO: O SONHO
13.08:
16 Leis do Sucesso
O passo zero:
Transformei os sonhos em número
Dividi o número total pelos meses seguintes de 2023
Entendi minha realidade: aumentar o número de atendimentos individuais era inviável.
Decidi dar vida à algo que já estava planejando há séculos: uma mentoria assíncrona
O produto:
Mentoria Alcance no formato Assíncrona
Metas:
Colocar 10 a 12 alunas na abertura
Colocar pelo menos 2 alunas por mês a partir de novembro
Analisar o atendimento, para definir o limite de vagas
Análise SWOT (ou FOFA) pra tirar a mentoria do papel
FORÇAS:
Alta conexão com alunas;
Didática pra ensinar e simplificar assuntos;
Proximidade e acompanhamento;
Autoridade bem trabalhada para o público morno/quente.
-
OPORTUNIDADES:
Público já aquecido e conectado;
Pessoas cansadas de cursos grandes com pouco acompanhamento próximo;
Importância do assunto já bem trabalhada por perfis grandes
Mercado mais aberto para comprar ticket mais alto
FRAQUEZAS:
Poucos seguidores;
Pouco tempo disponível pra postar muito conteúdo;
Produto ainda não estava 100% pronto
AMEAÇAS:
Outros lançamentos rolando no período;
CONTEÚDOS DA FASE 1:
Produção mais forte nos stories
Dia a dia (conexão)
Desejo: consultorias com alunas e o que foi trabalhado nelas
Venda (Guia de Conteúdos que vendem, do nada)
Funil: ensinei uma estratégia de sequência de Story, com antecipação pra data e CTA para quem quisesse saber antes (ainda não tinha contado no feed aqui)
CONTEÚDOS DA FASE 2:
Posts de posicionamento no feed
Stories:
Dia a dia (conexão e proximidade)
Bastidores da criação do produto;
Bastidores do contato com quem se interessou;
CTA pra captura de mais contatos e fechamento
CONTEÚDOS DA FASE 3:
1 dia sem postar story
Sequência relâmpago gerando curiosidade com CTA de contato no direct
Post conexão/valores
Post provocação na véspera
PONTOS FUNDAMENTAIS PARA ESSE RESULTADO:
Produção de conteúdo alinhada bem antes:
Geração de desejo pelo acompanhamento desde sempre;
Posts provocação;
Conteúdos de posicionamento e autoridade;
Alta conexão com valores e estilo de vida nos stories.
Manutenção de contato com alunas pós finalização de entregas:
Conversas sinceras
Entrega de estratégias esporádicas
Cultura de acompanhamento:
Comprar novamente é sinônimo de continuidade para evolução e crescimento
Utilização do CRM:
Kommo foi fundamental, pela integração com Instagram e Whatsapp
Venda ativa;
Induzir conversas no direct