Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

COMPENDIO DE ESTRATEGIAS, Específicas de Marketing Operativo o Táctico -…

- - - - Horizontal
        
        Los diferentes y nuevos negocios en los que esta presente la empresa.
        
        Ventajas
        
        Simplificación de gestión
        
        Claridad de objetivos
        
        Imagen única
        
        Mejor conocimiento
        
        2 tipos de Diverificación
        
        Relacionada
        
        Existe algún tipo de relación entre los negocios.
        
        No Relacionada
        
        No existe ninguna relación entre el negocios.
        
        Desventajas
        
        Mayor riesgo empresarial ante modificaciones del entorno
        
        Menor flexibilidad
        
        Adaptación
      - Geográfica
        
        Lugar donde se realizan las actividad, puede ser loca, regional, nacional, internacional y global.
        
        Estrategias
        
        Multinacional
        
        Deben de ser una ventaja competitiva frente a los competidores nacionales
        
        Transnacional
        
        Buscan una eficiencia global y adaptación de las necesidades del mercado. Flujo flexible de las habilidades y oferta de productos.
        
        Global
        
        No son multinacionales, pero su objetivo es acercarse a los mercados nacionales, viéndolos como un mercado mayor global. Productos más estandarizados a nivel mundial. Eficiencia mundial.
        
        Concibe el mundo como un mercado
        único.
        
        1 more item...
      - Vertical
        
        Son los proceso productivos que suceden o deben de hacerse para obtener el producto final siendo la compra del consumidor.
        
        2 tipos Integración
        
        Vertical hacia delante
        
        Hacer actividades de forma vertical posteriores a la actividad principal de la empresa.
        
        Vertical hacia atrás
        
        Hacer actividades de forma vertical previas a la actividad principal de la empresa.
        
        Ventajas
        
        Mejor calidad
        
        Puntualidad
        
        Aprovechamiento de equipo
        
        Espacio,
        
        Competencias personales
        
        Especialización
        
        Eficiencia
    - - Gestiona las actividades acordes a la empresa, reúne la mayoría de las tareas básicas, dirigiéndolas y coordinándolas.
        
        Consisten
        
        Orientar la organización hacia un proceso de cambio proactivo y continuo
        
        Implantar unas estructuras horizontales matriciadas por procesos clave
        
        Establecer una red internacional de unidades de negocio empresariales
        
        Formación continua de conocimientos esenciales en cada unidad de negocio
        
        Estrategias más utilizadas para determinar estrategias y objetivos
        
        Cosechar
        
        Incrementar los ingresos de la UEN a corto plazo y largo.
        
        Mantener
        
        Conservar la cuota de participación de la UEN.
        
        Desinventir
        
        Vender o liquidar el negocio, los recursos se
        pueden utilizar mejor estratégicamente.
        
        Construir
        
        Incrementar la cuota de mercado de la UEN, aunque se disminuya las ganancias.
    - - Acuerdos de cooperación con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos.
        
        Alianzas estratégicas
        
        Firma con empresa u organizaciones para desarrollar vínculos de estratégico permitiendo que ambas empresas tengan más ventas-
        
        4 tipos
        
        Fabricar productos o prestar servicio
        
        Promocionales
        
        Logística (almacén y entrega)
        
        Colaboraciones de precios
        
        Fusiones
        
        Integrar a 2 empresas y así formando solo 1.
    - - Utilizar los recursos y habilidades de cada área funcional del negocio con el fin de maximizar la productividad.
        
        Áreas funcional más caracterizadas
        
        Organización
        
        Producción
        
        Comercialización
        
        Financiación
        
        TH
        Tecnología
        
        Compras
        
        Estrategia de gastos
        
        Decidir si aumentar o disminuir ventas de productos o almacenes.
        
        Estrategias del personal de ventas
        
        Incorporar personal de ventas en el plan de MTK, es decir crear lazos con ventas como estimaciones.
- - - - Crear un producto o servicio que diferentes en toda la empresa, es decir, único.
        
        Objetivo
        
        Relevantes al comprador
        
        Diferentes a la competencia
        
        Resistir la demanda a la oferta
        
        Conseguir la diferenciación
        
        Imagen de marca
        
        Avance en TIC
        
        Apariencia exterior
        
        Servicio de posventa
        
        Protección contra las 5 fuerzas competitivas
        
        Resistir a los mejores competidores por productos
        
        Entrada a nueva competencia
        
        Mayor rentabilidad
        
        Proteger de productos copias
        
        Riesgo
        
        Diferencia de precios
        
        Necesidades diferentes de compradores
        
        Limitaciones, menos impacto
        
        Recursos necesarios
        
        Inversión y habilidad de MTK
        
        Analizar y anticipar cambios
        
        Coordinación de I & D con producción y MTK
    - - Lograr mejores (reducir) costos en el sector mediante políticas orientadas al objetivo.
        
        Riesgos
        
        Cambios tecnológicos
        
        Difusión de TIC a bajo costo
        
        No detectar a tiempo cambios
        
        La inflación de costos
        
        Recursos necesarios
        
        Inversiones continuas
        . Competencia técnica
        
        Vigilar proceso de fabricación y distribución
        
        Productos estandarizados (fácil producción)
        
        Protección contra las 5 fuerzas competitivas
        
        Resistir antes los mejores competidores directos en precios.
        
        Distribuidores solo bajan precios
        
        Protegerse al aumento de precio de proveedores con un bajo costo.
    - - Se enfoca a las necesidades de un solo segmento, una línea del producto o una mercado geográfico.
        
        Riesgos
        
        Diferencia de precios con la competencia
        
        Diferencia de productos o servicios que desea el segmento
        
        División de segmentos
- - - - Entrada a mercados
        
        Hacer estudios de mercado que vaya dirigido el producto que vamos a construir las estrategias específicas.
        
        Estrategias para el producto y mercado amplio
        
        Mercado objetivo múltiple
        
        Elegir 2 o más segmentos metas
        
        Mercado objetivo combinado
        
        Combinar 2 o más submercados como metas
        
        Mercado objetivo único
        
        Escoger un segmento meta
        
        Estrategias de entrada en mercados exteriores
        
        Exportación
        
        Licencias
        
        Franquicias
        
        Joint - Ventures
        
        Subsidiarias propias
      - Básicas del análisis DAFO.
        
        Cruzar los resultados del estudio FODA para deducir estrategias básicas
        
        4 tipos de estrategias
        
        Adaptivas
        
        Cruce de oportunidades con debilidades
        
        Reactivas
        
        Cruce de amenazas con fortalezas
        
        Definsivas
        
        Cruce de amenazas con debilidades
        
        Ofensivas
        
        Cruce de oportunidades con fortalezas
      - Cobertura de los segmentos del mercado
        
        Elegir un mercado objetivo o conjunto de segmentos ajustado a los objetivos, recursos y capacidades de la empresa.
        
        Estrategias alternativas
        
        Concentrar en un producto-mercado
        
        Expansión de segmentos
        
        Expansión de linea de productos
        
        Diferenciación la oferta de productos por mercados
        
        Experiencia única para el consumidor.
      - Matriz del ciclo de vida de la industria-posición competitiva
        
        Desarrollado por A.D.Little, teniendo en cuenta el ciclo de vida de la industria y de la organización empresarial
        
        Etapas de la industria
        
        En creación o emergente
        
        Crecimiento o estratégicas
        
        Fase de madurez
        
        Declive o en crisis
        
        Ayuda a elegir la estrategia que mejor se adopte a la empresa, aplicando una serie de estrategias básicas y del grado de madurez.
        
        Fases de la evolución del mercado
        
        Consolidar
        
        Diseñar un productos óptimo para el mercado elegido.
        
        Seleccionar
        
        Defenderse de la competencia y consolidar el mercado.
        
        Mantener
        
        Fase de crecimiento, ventas incrementando y dará una posición.
        
        Liquidar
        
        Declive por el cual disminuirá el mercado y proceder con la liquidación o desinversión.
      - Matriz atractivo del mercado-competitividad
        
        Desarrollado por Mc Kinsey y MK-GE, se trata de catalogar productos según los criterios de la rentabilidad para poder comparar con las ventajas de invertir en otro negocio.
        
        Serie de estrategias 9 áreas de la matriz
        
        Selección oportunista
        
        Productos pueden llegar a ser futuros líderes por su alto atractivo
        
        Selectividad
        
        Negocios en la media de la competencia y se considera invertir en su mercado.
        
        Inversión y crecimiento selectivo
        
        Segmentos más alto en crecimiento y la inversión de recursos suficientes para mantener la zona.
        
        Cosechar a través de tácticas invisibles
        
        Desinvertir y mantener los productos en niveles mínimos de costos
        
        Esfuerzo en inversión y crecimiento
        
        Productos en zona de liderazgo en el mercado
        
        Selección protectora
        
        Productos asignar recursos de otros negocios y no invertir
        
        Cosechar a través de tácticas visibles
        
        Aprovechar las ventajas que se tienen en la competencia, es decir, salida del mercado.
        
        Desinversión rápida
        
        Alternativas de ventas o eliminación, no afectar a la cartera.
- - - - Según el papel ante los competidores
        
        Creado por Kotler y Sisnh con el objetivo de desarrollar una relación con los competidores.
        
        De Líder
        
        Empresa reconocida como líder, es decir, tiene mayor cuota de mercado.
        
        3 opciones estratégicas
        
        Expansión de la demanda mediante incorporación de nuevos usuarios y uso
        
        Expansión de la participación
        
        Defensa de su actual cuota de mercado
        
        Estrategias
        
        Expansión del mercado total
        
        1 more item...
        
        Consumo promedio
        
        1 more item...
        
        Nuevos consumidores o tasa de ocupación
        
        1 more item...
        
        Nuevos usos de producto
        
        1 more item...
        
        Ofensiva o participación de mercado
        
        1 more item...
        
        Defensivas de la cuota de mercado
        
        1 more item...
        
        Retador
        
        Expandir agresivamente su cuota de mercado atacando al líder. Optan por ser atacar al líder.
        
        Decisiones a tomar a atacar
        
        Frontal focalizado
        
        1 more item...
        
        Competidores del mismo tamaño
        
        1 more item...
        
        Competidores pequeños
        
        1 more item...
        
        Frontal
        
        1 more item...
        
        Frontal puro
        
        1 more item...
        
        Frontal modificado
        
        1 more item...
        
        Frontal focalizado
        
        1 more item...
        
        Frontal innovador
        
        1 more item...
        
        Flancos
        
        1 more item...
        
        Flancos (lados)
        
        1 more item...
        
        Ataque envolvente
        
        1 more item...
        
        Desvío
        
        1 more item...
        
        Consigue por medio de:
        
        Diversificación
        
        Desarrollo de nuevos mercados geográficos
        
        Cambio de tecnología
        
        Ataque de Guerrillero
        
        Guerrillero Objetivo
        
        1 more item...
        
        Seguidor
        
        Jugar las reglas del líder y no le incordian. Imitar los productos que pueden ser rentables
        
        4 Estrategias
        
        Clon
        
        Copias de productos, distribución, publicad y otras variables
        
        Imitador
        
        Copia algunas cosas del líder, pero mantiene sus variables
        
        Falsificador
        
        Duplica el productos y envasado del líder y lo venta por distribuidores peligrosos
        
        Adaptador
        
        Toma los productos del líder y adapta algunas mejoras
        
        Especialista en nichos
        
        Ser un líder, pero, en un segmento de mercado pequeño, (nicho)
        
        Necesita
        
        Tamaño y poder de compra
        
        Potencia de crecimiento
        
        Desinterés a competencia
        
        Habilidades y recursos
        
        Tareas
        
        1 more item...
      - Adaptación a los cambios de mercado
        
        Desarrollado por Miles y Snow. Adaptación a cambios de mercado
        
        Estrategias
        
        Analizadora
        
        Mantenimiento básico
        
        Cambios moderados
        
        Línea y limitada de productos
        
        Tener dinámicos
        
        Prospectara
        
        Buscar nuevas oportunidades
        
        Pionera de nuevos productos
        
        Amplio desarrollo de mercado
        
        Reactiva
        
        Poca estrategia competitiva
        
        Mercado débil
        
        No hay proactividad estratégica
        
        No actúa en el entorno
        
        Defensora
        
        Conseguir y mantener posición segura de productos
        
        Incrementar eficiencia
        
        Gama limita de productos
        
        Ignorar cambios
      - Matriz de ventajas competitivas
        
        Diferenciarse de la competencia. Diseño de B.C.G. para sectores en atención a las ventajas competitivas
        
        4 tipos sectores
        
        Fragmentos
        
        Empresas que encuentran oportunidades de diferenciación
        
        Especialización
        
        Estancamiento
        
        Empresas con pocas ventajas competitivas y sin importancia
        
        Empresas con muchas oportunidades de diferenciación con buenos resultados
        
        Volumen
        
        Empresas que obtienen pocas ventajas competitivas, pero son de gran importancia
      - Desinversión
        
        No les interese que la empresa vaya mal, tengas malas ventas, mala organización, mala gestión y crisis económica
        
        Liquidación
        
        Venta de la empresa o de actividades con expectativas.
        
        Cosecha
        
        Sosteniendo la situación y eliminación, se busca recuperar al mínimo.
        
        Circunstancias
        
        Invertir, pero perder dinero
        
        Ganar dinero, pero no atractivo
        
        Productos temporal y limitado
        
        Mantenimiento en posición
        
        Intermedio entre inversión y desinversión, se considera en entrar en declive.
        
        Hacer:
        
        Reducción de costes
        
        Eliminación de activos
        
        Renegociar deudas
        
        Cambios directivos
        
        Reestructuración
- - - - Matriz de crecimiento en productos y mercados
        
        Matriz de Crecimiento de Ansoff. Objetivo es el crecimiento
        
        Crear
        
        Productos actuales en mercados actuales
        
        Mercados nuevos con productos nuevos
        
        Productos nuevo en mercados actuales
        
        Productos nuevos en mercados nuevos
      - Matriz de crecimiento-cuota del mercado
        
        Desarrollado por B.C.G. para facilitar el análisis estratégico de los productos
        
        Cuadrantes
        
        Vaca
        
        Mantener su posición competitiva y financiar investigación y desarrollo
        
        Desastres
        
        Bajo crecimiento y mala participación
        
        Categorías
        
        1 more item...
        
        Estrella
        
        Proteger la posesión de la cuota de mercado
        
        Dilema
        
        Hacer inversión de recursos para ampliar participación de mercado
      - Crecimiento intensivo
        
        Implantación en un mercado para hacer estrategias de nuevas oportunidades
        
        Penetración de Mercado
        
        Incrementar la participación de mercados y productos actuales y aumentar ventas
        
        Mecanismos
        
        Aumento de tasa de penetración
        
        Aumento de tasa de ocupación
        
        Aumento de participación de mercado
        
        Participación de mercado
        
        Tasa de exclusividad
        
        No existe lealtad
        
        Mejorando el producto
        
        Reposicionando la marca
        
        Reduciendo el precio
        
        Mejor red de distribución
        
        Promociones de ventas
        
        Adquisición de mercados
        
        Compra de empresa competidora
        
        Creación de empresa conjunta
        
        Defender posición de mercado
        
        Mejorar producto
        
        Estrategia defensiva
        
        Reforzar red de distribución
        
        Reorientando promociones ventas
        
        4 Estrategias
        
        Desarrollar productos
        
        Desarrollo de mercados
        
        Penetración de mercado
        
        Nuevas oportunidades de negocio
        
        Básicas de Desarrollo de Mercados
        
        Buscar nuevas mejoras al producto para captara a segmentos de mercado diferentes
        
        Desarrollo de Productos
        
        7 mecanismos
        
        7 more items...
        
        Estrategias
        
        1 more item...
        
        Mecanismos
        
        Distribución locales y/o tradings
        
        Creación propia red de distribución
        
        Comprar a empresa extranjera
        
        3 more items...
      - Crecimiento por Diversificación
        
        Buscar crecer a través de negocios no relacionado de los que cuenta la empresa
        
        Estrategias
        
        Diversificación Concéntrica
        
        Aprovechar la experiencia técnica, comercial, etc., para inversiones
        
        Necesitan
        
        1 more item...
        
        Diversificación Simple
        
        Productos nuevos con tecnologías nuevas en mercados nuevos
        
        2 facetas
        
        2 more items...
        
        Diversificación Conglomerada
        
        Ambiciosa de riesgo, diversificación de empresa y puede perder respeto en el entrono
        
        Hacer cuando
        
        1 more item...
        
        Mecanismo
        
        1 more item...
        
        Diversificación Internacional
        
        Cualquiera de las estrategias de
        diversificación anteriores se ve complementada
      - Crecimiento por Integración
        
        Buscar crecer a través de negocios relacionados con actuales
        
        3 Estrategias
        
        Integración Hacia Arriba
        
        Estabilizar y proteger los costos
        
        Aplica cuando
        
        1 more item...
        
        Integración Progresiva
        
        Asegurar el control de canal de distribución
        
        Aplica cuando
        
        1 more item...
        
        Integración Horizontal
        
        Reforzar posición competitiva
        
        Aplica cuando
        
        1 more item...
        
        Mecanismos
        
        1 more item...
- - - - Productos
        
        Racionalización de gamas de productos
        
        Usos alternativos del productos para incentivar la fidelidad
        
        Estrategias para diseñar
        
        Nuevas caracteristicas
        
        Nuevos atributos
        
        Nueva línea de productos
        
        Ampliar línea de productos
        
        Lanzar nueva marca
        
        Nuevos servicios adicionales
        
        Propuesta de valor
        
        Ser diferente y brindar una mezcal única de valor
        
        Incluir
        
        Encontrar clientes y mejorar valor
        
        Alinear clientes con la propuesta de valor
        
        Decidir por el nicho de mercado
        
        Estrategias a seguir
        
        Liderazgo en el producto
        
        Excelencia operativa
        
        Vinculación con el cliente
        
        Crear experiencia única
        
        Conseguir que el cliente se sienta único con nuestro producto y esta dispuesto a pagar más dinero por el
        
        Investigación de Mercado
        
        Nuevos o mejorar productos, evaluar y seguir siendo la competencia
      - Precio
        
        Valor monetario que se asigna a los productos ofrecidos
        
        Estrategias diseñadas
        
        Producto nuevo a menor precio
        
        Producto nuevo a alto precio
        
        Reducir precio por debajo de competencia
      - Distribución
        
        Penetración, distribución y cobertura. Llegara a venta a detallista, en masas o clientes industriales.
        
        Estrategias diseñadas
        
        Productos por internet
        
        Uso de intermediarios
        
        Ubicar a todos los puntos de venta
        
        Ubicar en un solo punto de venta
      - Promoción
        
        Dar a conocer e informar el producto para persuadir y estimular, motivar o inducir su compra
        
        Por medio de
        
        Anuncios publicitarios
        
        Volantes o electrónicos
        
        Anuncios diarios, revistas o internet
      - Publicidad
        
        Campañas publicitarias para darse a conocer al mercado en general
        
        Por medio de
        
        Ofertas (2x1)
        
        Cupones o vales
        
        Obsequiar regalos
        
        Sorteos o concursos
        
        Participar en ferias
        
        Degustaciones
        
        Eventos o actividades