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Comprendio de Estrategias, getsemany de dios - Coggle Diagram
Comprendio de Estrategias
Estrategias Genéricas
Modelos prioritarios para lograr ventaja competitiva en base a costos, diferenciación y enfoque. Porter identificó tres principales: Liderazgo en Costos, Diferenciación y Enfoque. Pueden combinarse para fortalecer la posición y dificultar la imitación
La estrategia de liderazgo en costos:
busca mantener costos bajos, ofrecer productos similares a competidores a precios más bajos y obtener ganancias por encima del promedio de la industria. Requiere eficiencia en todas las áreas sin comprometer la calidad ni la esencia del negocio
La estrategia de diferenciación:
busca crear un producto único que genere lealtad y aceptación de precios más altos, pero requiere inversiones en calidad, diseño, innovación y servicio. Puede proteger contra la competencia y dar margen de negociación con proveedores y compradores.
Objetivo
Importantes para el comprador.
Someter la demanda a la oferta.
Que se diferencien de la competencia.
Mecanismos de diferenciación:
Avance tecnológico reconocido.
Apariencia exterior
Imagen de marca.
Servicio de posventa.
Riesgos
El precio diferencial necesario sea demasiado alto en comparación con los competidores.
Las necesidades de los compradores por un producto diferenciado pueden desaparecer debido a su banalización.
Las imitaciones reduzcan el impacto de la diferenciación.
Recursos para implementar:
Inversión y habilidad en marketing operativo (publicidad).
La coordinación de I & D con producción y marketing
Analizar y anticipar la evolución de las necesidades
del mercado.
La estrategia de enfoque o alta segmentación:
se centra en un nicho específico de clientes, productos o ubicación geográfica. Busca servir de manera más eficiente y efectiva que los competidores en ese nicho, logrando ventajas en costos o diferenciación dentro de ese segmento. Esto permite obtener una alta participación en el nicho seleccionado, aunque la participación en el mercado general puede ser baja.
Riesgos
el precio sea demasiado alto en comparación con productos competidores no especializados, eliminando la ventaja de costos o diferenciación.
Las diferencias en los productos entre el
segmento y el mercado global, se puedan disipar.
. El segmento cubierto, pueda subdividirse en sus segmentos mis especializados.
Estrategias de mercado
El análisis de mercado es clave para definir la misión, alcance y estrategia comercial, incluyendo la segmentación de clientes y la estrategia de mercado objetivo.
Estrategias de entrada a mercados.
Estrategias para un mercado amplio
Mercado objetivo único
Mercado objetivo múltiple
Centrarse en Nichos de mercado como entrada de mercados exteriores
Mercado objetivo combinado
Estrategias Básicas del análisis DAFO:
El análisis DAFO o FODA combina el estudio del entorno con las fortalezas y debilidades internas para desarrollar estrategias clave.
Estrategias
Ofensivas
Defensivas
Adaptativas
Reactivas
Estrategias de cobertura de los segmentos del mercado:
El mercado de referencia es el contexto competitivo principal, mientras que el mercado relevante es la parte específica en la que la empresa compite. La elección del mercado objetivo debe adaptarse a los recursos y objetivos de la empresa.
Estrategias
Concentración
Expansión o varios segmentos o de especialistas en productos.
De diferenciación con cobertura selectiva o completa del mercado de referencia.
De expansión de la línea de productos o de especialista en clientes
Estrategias de la matriz atractivo del mercado-competitividad:
La matriz atractivo-competitividad, desarrollada por McKinsey y General Electric, clasifica productos según rentabilidad. Ofrece estrategias específicas para cada área de la matriz.
Estrategias
Inversión y crecimiento selectivo
Esfuerzo en inversión y crecimiento
Selección oportunista
Selectividad
Cosechar a través de tácticas visibles
Selección protectora
Cosechar a través de tácticas invisibles.
Desinversión rápida
Estrategias de la matriz del ciclo de vida de la industria-posición competitiva:
consideran el ciclo de vida de la industria y la organización empresarial, definiendo etapas para la industria.
Etapas
Las industrias emergentes son nuevas, basadas en innovaciones tecnológicas o cambios en las necesidades y costos, con potencial comercial.
Las industrias de crecimiento son estratégicas, operan en sectores en constante demanda, utilizan tecnologías avanzadas y requieren inversiones significativas.
Las industrias maduras están en una fase de estabilidad con tecnologías maduras y cuotas de mercado significativas, contribuyendo al PIB del país.
Las industrias en declive están formadas por sectores con tecnología obsoleta y demanda decreciente debido a la aparición de productos sustitutos, lo que reduce su rentabilidad.
Estrategias Corporativas
Toma de decisiones de largo alcance sobre el ámbito de actuación de una empresa
Toma de decisiones
Estrategia de Integración vertical:
gestionar las etapas de producción sucesivas eficientemente.
Integración vertical hacia atrás
Integración vertical hacia delante
Estrategia de Diversificación horizontal:
se relaciona con la diversificación de la empresa.
Diversificación no relacionada
Diversificación relacionada
Estrategia según el ámbito geográfico:
presencia de la empresa en diferentes áreas geográficas, con estrategias de marketing adaptadas a cada una.
Estrategia
Estrategia Multinacional
Estrategia Transnacional.
Estrategia global
Estrategia global para reducir costos mundiales.
Aumento del poder negociador
Flexibilidad
Producción concentrada
Costos más bajo de factores
Economías de escala
Mundo como un mercado único
La globalización reduce las diferencias regionales y nacionales debido a tecnología y comunicaciones.
Producción global de productos estándar para eficiencias y alcance económico.
La estrategia multidoméstica implica realizar actividades clave en cada mercado nacional importante.
Estrategias organizativas en unidades de negocio:
U.E.N. es una unidad organizativa que gestiona funciones clave para productos específicos o áreas geográficas.
Estrategias
Construir
Mantener
Cosechar
Desinvertir
Estrategias funcionales u operativas:
optimiza recursos en áreas clave para mejorar competitividad y apoyar estrategia empresarial global.
Estrategias
Estrategias del personal de ventas
Estrategias de gastos.
Estrategias de negociación entre empresas.
establecimiento de acuerdos de cooperación con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos.
Acuerdos de cooperación
Alianzas estratégicas
Fusiones
Join Ventures.
Estrategias de crecimiento o inversión
En la etapa embrionaria de una industria, las empresas invierten para desarrollar ventajas competitivas y captar clientes. Kotler identifica tres oportunidades de crecimiento basadas en costos y beneficios. El crecimiento es esencial para la supervivencia y aprovechar economías de escala y experiencia.
Oportunidades de crecimiento
Estrategias de la matriz de crecimiento en productos y mercados:
Boston Consulting Group analiza productos en función de su cuota de mercado y el crecimiento del mercado, ayudando a distribuir recursos.
Estrategias
Productos estrella
Productos Vacas o generadores de caja
Productos Dilema
Productos Desastres
Estrategias de la matriz de crecimiento-cuota del mercado
: La Matriz de Crecimiento de Ansoff guía el crecimiento considerando productos y mercados.
Mercado, mezcla de productos
Crecer con productos nuevos en los mercados actuales
Crecer en los mercados nuevos con productos actuales:
Crecimiento utilizando los productos y mercados existentes, ya sea aumentando las ventas a clientes actuales o atrayendo nuevos clientes en el mismo segmento.
Crecer con productos nuevos hacia mercados nuevos
Estrategias de Crecimiento intensivo:
En empresas con presencia en un mercado, se pueden implementar estrategias de crecimiento intensivo, que incluyen cuatro enfoques diferentes para buscar nuevas oportunidades
Estrategias
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercados
Penetración de mercados
Nuevas oportunidades de negocio
Estrategias de Crecimiento por Integración
: La estrategia de crecimiento relacionado busca expandirse en negocios relacionados para mejorar rentabilidad y control estratégico.
Estrategias de integración
-Estrategias de Integración Hacia Arriba (Regresiva o Hacia Atrás)
-Estrategia de Integración Progresiva (Hacia Adelante o Hacia Abajo).-
Estrategias de Integración Horizontal
Estrategias de Crecimiento por Diversificación
:busca nuevas oportunidades fuera de los negocios actuales.
Estrategias de crecimiento
La Estrategia de Diversificación Concéntrica o de proximidad
La Estrategia de Diversificación Simple o de reforzamiento.
La Estrategia de Diversificación Conglomerada o Total.
Estrategia de Diversificación Internacional
Estrategias de Marketing Mix u Operativo
El nivel estratégico en marketing se enfoca en la implementación de estrategias relacionadas con los cuatro elementos clave: producto, precio, distribución y promoción.
Estrategias de marketing
Estrategias de productos
Racionalizar la gama de productos
La propuesta de valor.
Crear una experiencia única para el consumidor
Estrategias de investigación de mercado
Estrategias de Distribución
ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio
Intermediarios
ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber
productos solamente en los puntos de venta que sean
convenientes para el tipo de producto que vendemos
nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo
Estrategias para la promoción o comunicación.
anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en
vehículos de transporte público.
crear boletines tradicionales o electrónicos.
publicar anuncios en diarios, revistas o Internet
Estrategias de publicidad
Nuevas ofertas
Ofrecer cupones
Regalos por compras
Descuentos por cantidades
Sorteos o concursos
Ferias
Puestos de degustaciones
Eventos o actividades
auspiciar a alguien
Estrategias Competitivas
La estrategia busca valor y ventaja al reducir costos o aumentar valor percibido, guiada por análisis competitivo y sectorial.
Estrategias según el papel ante los competidores:
Kotler y Singh propusieron cuatro estrategias competitivas basadas en el papel de la empresa en relación con sus competidores y otros factores.
Estrategias
De líder
Opciones estratégicas fundamentales
Defensa de su actual cuota de mercado tratando de neutralizar las
acciones de sus competidores
Expandir participación si es rentable sin desencadenar reacciones competitivas negativas.
Ampliar usuarios, usos y frecuencia para expandir la demanda total.
Estrategias defensivas de la cuota de mercado
La de Defensa de los Flancos.
. La de Defensa Preventiva.
. La de Defensa de Contraofensiva
La de Defensa Móvil
La de Defensa de Contracción planeada
La de Posición Fortificada
De Retador
tácticas envolventes
Envolvente contra el mercado.
Envolvente contra el producto
Estrategias de ataque
proliferación de productos
mejora de servicios.
Estrategia con productos más baratos.
innovación en la distribución
Estrategia de descuentos
reducción de costes operativos
inversión publicitaria.
Estrategia con productos de prestigio.
Del especialista en nichos.
El nicho
Un tamaño y poder de compra suficientes, para ser rentable
Un potencial de crecimiento
Desinterés para los competidores potenciales
La empresa debe tener las habilidades y recursos para servirlo en
forma superior
De seguidor
Estrategias
Clon
Imitador
Adaptador
Falsificador
Estrategias de la matriz de ventajas competitivas:
El BCG recomienda que las empresas busquen diferenciarse de la competencia, y clasifica los sectores en cuatro tipos según las ventajas competitivas y su importancia.
Sectores
Sectores fragmentados
Sectores de especialización
Sectores de estancamiento
Sectores de volumen
Estrategias competitivas de adaptación a los cambios de mercado:
Las estrategias de Miles y Snow reflejan la adaptación de la empresa y su enfoque en desarrollo de mercados y productos, con cuatro tipos distintos.
Estrategias
Analizadora
Reactiva
Defensora
Prospectora o Exploradora
Estrategias de Desinversión:
Cuando el negocio enfrenta problemas, internos o externos, se pueden adoptar diferentes estrategias: saneamiento para continuar, cosecha para reducir recursos, desinversión o liquidación si no interesa continuar.
Estrategias
Estrategia de saneamiento o sostenimiento
Estrategia de cosecha
Estrategia de desinversión o liquidación
getsemany de dios