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C4 (INSTITUCIONES, ENTIDADES COREA, VERBOS, PREGUNTAS DETONANTES,…

- - - - ¿Ya he seleccionado ese producto?
        
        ¿Tengo el producto definido?
        
        ¿Tengo solo la idea y me toca desarrollarlo mucho más?
        
        ¿Tenemos una ficha técnica de ese producto (especificaciones del producto)?
        
        ¿Tengo ventas distintas al domicilio donde se encuentra su empresa (otra ciudad, otro departamento…)?
        
        Si yo ya estoy vendiendo en otro departamento es porque tengo ya una experiencia logística, comunicativa y comercial.
        
        ¿Tengo certificaciones de calidad?
        
        ¿Si las tengo, qué certificaciones son?
        
        ¿si no las tengo, por qué no he iniciado un proceso de certificación para mi empresa?
        
        Para llegar a los mercados internacionales la palabra clave es “competitividad”.
        
        ¿Ya tengo identificada la ventaja competitiva? Atributos que reconoce el cliente y/o el consumidor. Es importante validar eso.
        
        ¿Mi proceso de producción ya está documentado u organizado?
        
        ¿Mi empresa cuenta con una estructura de costos?
        
        ¿Cuánto me vale hacer un proceso de producción o un proceso de comercialización de mi bien o servicio?
        
        ¿he establecido el pedido mínimo en el cual yo puedo vender pero seguir siendo competitivo y absorber esos costos fijos y variables?
        
        ¿Cómo está la imagen corporativa de mi empresa?
        
        ¿Cuento con una imagen atractiva para el comercio internacional?
        
        Revisen su página web, revisar sus cartas de presentación…etc…
        
        ¿Cómo tenemos hoy identificado y organizado el equipo humano que me va a acompañar a mí como empresa en este plan. Cuento con personas que conocen de mercado internacional? ¿tengo personas que hablen otro idioma? Tengo gente con experiencia aduenera?
        
        Ha participado en actividades de promoción?
        
        ¿Ha participado en encuentros comerciales nacionales e internacionales?
        
        ¿por qué no he participado en actividades de promoción?
        
        ¿Qué vamos a hacer con estas preguntas que acabamos de responder?
        
        Si las respuestas son un NO, defina en cuánto tiempo yo me puedo poner una meta para que la respuesta sea un SÍ. Qué acciones con su responsable apoyarán el proceso de internacionalización.
        
        Objetivo de todas las preguntas es Identificar el punto de partida a un mercado internacional.
        
        ¿Ya sé en donde estoy, cómo puedo iniciar? Se debe hacer un plan de acción donde se definan los objetivos que deben ser alcanzables y cuantificables, establecer metas
- - - - MÓDULOS
        
        DIAGNÓSTICO
        
        ¿En qué estado se encuentra mi empresa de cara a la internacionalización?
        
        ¿En qué estado se encuentra mi producto/servicio para la exportación?
        
        Diferenciación entre internacionalización y exportación
        
        LOGISTICA- ¡CÓMO LO HAGO?
        Metodología de la Exportación
        
        Seguridad
        
        Instrumentos para la exportación
        
        Logística (revisar cápsula 5 del módulo 8 que puede articularse aquí)
        
        NORMATIVAS,TRAMITES Y DOCUMENTOS
        
        Certificaciones
        
        Régimen Cambiario
        
        Marco legal aduanero
        
        Derechos de autor
        
        5 MARKETING
        E-Commerce Transfronterizo
        
        Lógística del e-commerce
        
        Legislación del e-comerce
        
        Estrategias de posicionamiento
        
        Régimen cambiario, medios de pago y reintegro de divisas del e-commerce.
        
        Tipos de plataformas para el e-commerce
        
        Aspectos a tener en cuenta antes de exportar mediante e-comerce
        
        Costos de exportación por e-commerce
        
        Documentación requerida para exportar mediante e-commerce
        
        Plataformas de ventas e integración con el operador logístico
        
        PLANEACIÓN ESTRATEGICA
        
        Modelo de internacionalización
        
        Consideración obstáculos para la exportación
        
        Identificación de actores estratégicos
        
        Validación productos/servicios
        
        Propuesta de Valor para mercados internacionales
        
        Plan estratégico para la internacionalización
        
        Módulo 6: Estrategia Comercial
        
        Prospección de clientes
        
        Propuesta comercial
        
        Preparación de una cita de negocios
        
        Pitch comercial
        
        Participación en eventos internacionales
        
        Negociación efectiva
    - - ESTADO DE EMPRESA, PRODUCTO O SERVICIO
      - MARCO LEGAL ADUANERO
      - CERTIFICACIONES PARA SACAR PRODUCTOS
      - SISTEMA CAMBIARIO
      - DERECHOS DE AUTOR