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Lectura Semana 6 - Coggle Diagram

- - - - nuevas ideas de proyecto
      - identifica ordenadamente proble- mas que puedan resolverse y oportunidades de negocios que puedan aprovecharse.
    - - En la etapa de preinversión se realizan los distintos estudios de viabilidad que involucran dife- rentes niveles de profundidad en cuanto a cantidad y calidad de la información disponible para la toma de decisiones: perfil, prefactibilidad y factibilidad.
  - - - a) El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
        
        b) La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
        
        c) La comercialización del producto o servicio generado por el proyecto.
        
        d) Los proveedores, así como la disponibilidad y el precio de los insumos, actuales y proyec-
        
        tados.
        
        e) El mercado externo como contexto de competencia y oportunidades.
  - - - Viabilidad comercial: indicará si el mercado es o no sensible al bien que producirá o al servicio que ofrecerá el proyecto y a la aceptabilidad que tendría en su consumo o uso
      - Viabilidad técnica: posibilidades materiales, físicas o químicas de producir el bien o servicio que desea generarse con el proyecto.
      - Viabilidad organizacional: es el que normalmente recibe menos atención, a pesar de que muchos proyectos fracasan por falta de capacidad administrativa para emprenderlos.
      - El estudio de la viabilidad financiera de un proyecto determina, en último término, su apro- bación o rechazo. Este mide la rentabilidad que retorna la inversión, todo medido con bases monetarias.
- - - - dependerán, a su vez, del tipo de consumidor que se estudie
        
        El consumidor institucional, que se caracteriza por tomar decisiones generalmente racionales basadas en las características técnicas del producto, su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, entre otros factores
        
        El consumidor individual, que toma decisiones de compra basado en consideraciones de carácter más emocional, como la moda, exclusividad del producto, prestigio de la marca, etcétera
      - La segmentación
        
        La segmentación del mercado es el proceso mediante el cual se divide un mercado en grupos uniformes y homogéneos más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
        
        segmentación a la agrupación de consumidores de acuerdo con algún comportamiento similar en el acto de compra
    - - El estudio de mercado proveedor puede clasificarse en tres categorías: proveedores de materias primas e insumos; proveedores de servicios, como aseo, seguridad, logística, bodegaje, etcétera, y proveedores de tecnología, asociada a las decisiones de operación, lo que se verá con mayor detalle en el estudio técnico.
    - - En el estudio de mercado competidor se debe identificar toda la competencia, pues no basta hacerlo con aquellos competidores que comercializan un producto o servicio similar a un mismo segmento, sino que hay que identificar cuál es el abanico de opciones que tiene un consumidor determinado cuando se le gatilla la necesidad.
      - El mercado competidor directo , entendido por ello las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto, también requiere conocer la estrategia comercial que estas implementan para enfrentar de la mejor manera su competencia en el mercado consumidor .
    - - Se trata de agentes que, tendrán algún grado de influencia Se trata de los submercados, proveedor, competidor, distribuidor y consumidor
      - Los auspiciadores desempeñan un rol fundamental en la financiación de la operación a través de los recursos que aportan por publicidad e imagen de marca.
      - Los consumidores, por su parte, se pueden clasificar en tres categorías distintas: colegios, instituciones y público en general, donde cada una tiene sus propias necesidades.
      - Los competidores: se requiere analizar y estudiar su estrategia competitiva y comercial para determinar cuál será la propuesta de valor diferencial que el proyecto entregará.
      - Los concesionarios forman parte de la experiencia integral de los visitantes
      - Los proveedores de insumos y servicios
      - Por último, los stakeholders externos, pueden convertirse en detractores del proyecto si no se toman en cuenta sus intereses y motivaciones.
    - - El estudio de mercado distribuidor es uno de los más relevantes cuando se trata de productos de alta cobertura geográfica y/o cuando se dispone de una cartera de productos dirigidos a diversos segmentos de mercado geográficamente dispersos.
    - - Recurrir a fuentes externas de abastecimiento de materias primas obliga a consideraciones y estudios especiales que se diferencian del abastecimiento en el mercado local.
  - - - La determinación del precio es uno de los elementos más importantes de la estrategia comercial ya que será el que, junto con la demanda, defina el nivel de los ingresos.
      - La manera más simple de calcular un precio es adicionando un porcentaje a los costos unitarios totales, técnicamente denominado mark up. Para ello, se calcula un margen, ya sea sobre los precios o sobre los costos.
      - Pv = Cu(1+h)
    - - El estudio de los canales de distribución
      - la utilización de canales de distribución para llegar a ellos es prácticamente indispensable. Si este es el caso, se requiere de la participación de grandes cadenas de retail, como supermercados, farmacias y tiendas departamentales. Con este esquema, el estudio de mercado distribuidor cobra especial importancia por el efecto económico que esta intermediación genera en la rentabilidad del proyecto.
    - - requiere un estudio complejo que, para los fines que persigue el preparador y evaluador de proyectos
      - para su cotización, es necesario tener definido, al menos preliminarmente, la estructura de la estrategia de promoción y publicidad en términos de la fuente emisora del mensaje, el contenido del mismo, la estrategia de medios como televisión, revistas, periódicos, internet, paletas publicitarias, etcétera
      - inversión publicitaria se refiere a toda la gestión inicial que se realiza para dar a conocer el producto, la marca y posicionarlo
      - gasto publicitario se refiere a la gestión permanente que realiza la empresa para recordar y mantener la posición del producto en el mercado, una vez que se haya alcanzado lo primero.
    - - La definición de la estrategia de producto es un aspecto fundamental para cuantificar los costos de inversión y operación derivados de la experiencia que se quiera entregar al usuario con el uso del producto o servicio.
  - - - Los hábitos de consumo y las motivaciones de compra están determinados en gran parte por el nivel cultural.
      - El cambio tecnológico, que avanza a una velocidad creciente, puede convertirse en un fac- tor de apoyo a un proyecto si este puede usufructuarlo, o bien, en una amenaza si dicho cambio tecnológico no está al alcance del proyecto.
      - El medio político y legal condiciona el comportamiento de todo un sistema, que abarca desde lo económico hasta lo social y que tiene relación con la opinión, la confianza y la forma-
        ción de expectativas en grado diferente para cada agente del mercado.
    - - Conocer el efecto que estos cuatro factores tienen sobre el mercado y sobre las propias estrategias competitiva, comercial y de negocio que se definan es imprescindible para que el preparador del proyecto evalúe las amenazas, las oportunidades y los aliados que le determine el medio.
      - Las amenazas del medio son todas aquellas variables y características significativas del entorno externo al proyecto que pudieran tener algún efecto negativo
      - Las oportunidades del medio constituyen todos los elementos favorables al proyecto
      - Los aliados del medio externo son los agentes económicos que podrían estar interesados en el desarrollo del proyecto debido a las ventajas indirectas que este tendría para sus actividades
  - - - La estimación de la demanda parte de la definición del alcance geográfico del producto o servicio del proyecto que se estudia, pues no es lo mismo si un proyecto abarca una zona o región determinada, una suma de regiones o todo el país.
    - - De acuerdo con la teoría de la demanda, la cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.
      - En todo proyecto es de importancia central conocer la magnitud de la reacción de la cantidad demandada ante un cambio en el precio; esto se conoce como la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio
- - - - La investigación de mercados estudia características de productos, empresas y consumidores. Para realizar el muestreo existen dos métodos
        
        el probabilístico, en el que cada elemento elegible tiene la misma probabilidad de ser muestreado
        
        el no probabilístico, en el que la pro- babilidad de ser elegible no es igual para toda la población muestra. este tiene más aplicaciones.
        
        La investigación de mercados basada en muestreo no probabilístico puede tipificarse en tres categorías: muestreo de estratos, de conveniencia de sitio y de bola de nieve.
      - El cálculo del tamaño de la muestra es fundamental para la confiabilidad de los resultados.
        
        La teoría ofrece cuatro formas básicas para elaborar escalas o mediciones en ciencias sociales: nominal, ordinal, de intervalos y proporcional.