Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
วิเคราะห์สถาบันทางการตลาด - Coggle Diagram
วิเคราะห์สถาบันทางการตลาด
4 ประโยชน์ของสถานบันทางการตลาด
ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายและช่วยลดเวลาในการติดต่อ
ช่วยในการจำหน่ายสินค้าของผู้ผลิตให้เข้าถึงตลาดเป้าหมายที่ต้องการได้อย่างมี ประสิทธิภาพ
รับภาระความเสี่ยงซึ่งอาจจะเกิดขึ้นในช่องทางการจำหน่าย
รวบรวมและจัดสรรสินค้าให้พอเหมาะกับความต้องการของผู้บริโภค
1 สถาบันทางการตลาด
สถาบันการตลาดมีอยู่ 3 ประเภทคือ
สถาบันการค้าปลีก (Retailing Institution) ได้แก่พ่อค้าปลีก
จุดเด่น
เป็นกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค
การทําธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่นั้นจะช่วยดึงดูดผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี
มากกว่าธุรกิจค้าปลีกแบบดังเดิม
ธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ค่อนข้างง่ายต่อการบริหารจัดการ
เพราะมีรูปแบบการทํางานที่เป็นระบบ
ด้วยความที่ธุรกิจค่าปลีกสมัยใหม่นั้นได้รบัความนิยมมากกว่าธุรกิจค้าปลีกแบบดั้งเดิม ทำให้ธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่นั้นมีอำนาจค่อนข้างมากสามารถต่อรองเรื่องราคาสินค้าได้มากกว่าธุรกิจค้าปลีกแบบดั้งเดิม
สถาบันการค้าส่งหรือพ่อค้าคนกลางที่ทำหน้าที่เสาะแสวงหาลูกค้าเจราจาต่อรองการค้าแทนผู้ผลิตไม่มีสินค้าครอบครองไม่มีกรรมสิทธิ์ในตัวสินค้าได้รับผลตอบแทนในรูปแบบของค่านายหน้าได้แก่ตัวแทนผู้ผลิตตัวแทนการขายนายหน้า
จุดเด่น
ช่วยเพิ่มช่องทางสู่ต่างประเทศ
กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าหรือบริการให้กับบุคคลหรือสถาบันซึ้งซื้อไป โดยมีวัตถุประสงค์หรือบริการนั้นไปขายต่อหรือนำไปใช้ในธุรกิจ
1 ผู้ค้าส่งที่ให้บริการอย่างเต็มที่ผู้ค้าส่งประเภทนี้จะให้การบริการ 3 ประการคือช่วยเก็บรักษาสินค้าให้สินเชื่อส่งมอบสินค้าและให้ความช่วยเหลือในด้านการบริหาร มีอยู่ 2 ประเภท คือ ผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่วยสินค้าอุตสหกรรม
2ผู้ส่งที่ให้การบริการอย่างจำกัด ผู้ค้าส่งประเภทนี้จะให้บริการแก่ผู้จัดการจำหน่วยและลูกค้าเพียงบางอย่างเท่านั้น
สถาบันที่ทำหน้าที่เอื้ออำนวยความสะดวกทางการตลาด (Facilitators) ได้แก่ ธุรกิจที่เกี่ยวกับ ตัวแทนโฆษณา ที่ปรึกษาทางการตลาด ขนส่ง คลังสินค้า ธนาคาร การเงิน ประกันภัย เป็นต้น
จุดเด่น
รู้แนวทางทางการตลาดมากขึ้น
ทำให้ธุรกิจมีความสะดวก
หน่วยงานธุรกิจที่ทำหน้าที่ทางการตลาดทั้งหมดหรือเพียงบางส่วนเพื่อเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคคนสุดท้ายหรือผู้ใช้ทางอุตสหกรรมรวมถึงการอำนวยความสะดวกและให้บริการทางการตลาด
3 ลักษณะของสถาบันทางการตลาด
สถานบันที่ทำหน้าที่เอื้ออำนวยความสะดวกทางการตลาด
สถาบันผู้ค้าปลีก
สถาบันการค้าส่งหรือสถาบันประกอบธุรกิจผู้ค้าส่ง
2 ปัจจัยช่องทางการจำหน่าย
ลักษณะการแข่งขัน
ช่องทางการจำหน่ายแบบยาว
สมาชิกในช่องทางจำหน่ายให้การสนับสนุนส่งเสริมเพียงพอแล้ว
ช่องทางการจำหน่ายแบบสั้น
สมาชิกในช่องทางให้สนับสนุนการส่งเสริมไม่เพียงพอ
ลักษณะผลิตภัณฑ์
ช่องทางการจำหน่ายแบบยาว
คงทนเก็บไว้ได้นาน ใช้ได้ง่าย เป็นมาตราฐานราคาตํ่า/สูง
ช่องทางการจำหน่ายแบบสั้น
ของสดเน่าเสียง่ายยุ่งยากซับซ้อนในการใช้งานลักษณะทำ พิเศษ ราคาสูง/หน่าย
ลักษณะของผู้ผลิต
ช่องทางการจำหน่ายแบบยาว
1ไม่พร้อมในทรัพยากรที่ปฎิบัติการจำหน่าย
2จำหนายผลิตภัณฑ์น้อยรายการไม่มีความจำเป็นต้องควบคุมช่องทางการจำหน่ายอย่างใกล้ชิด
ช่องทางการจำหน่ายแบบสั้น
1มีผลิตภัณฑ์หลากหลาย
2มีความพร้อมทางด้านทรัพยากร
ลักษณะตลาด
ช่องทางการจำหน่ายแบบยาว
คนกลางจะช่วยทําหน้าที่ขายและหน้าที่ทางการตลาดอื่นๆ
เพื่อทําให้ขายสินค้าได้จํานวนมากขึ้น
ช่องทางการจำหน่ายแบบสั้น
ซื้อสินค้าจำนวนมาก
การขายสินค้าจากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภคหรือผู้ใช้ทางอุตสาหก
รรมโดยไม่ผ่านคนกลาง
สินค้าจะผ่านมือจากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภคโดยตรง