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La rémunération de l'équipe commerciale - Coggle Diagram
La rémunération de l'équipe commerciale
1/ Fonction commerciale et rémunération
Rémunération : salaire part fixe + part variable
La rémunération est un outil de pilotage de la force de vente qui peut être actionner par le manager.
Commission : C'est un pourcentage (taux de commission) qui s'applique sur les ventes
Prime : c'est une somme d'argent qui est versée aux vendeurs lorsqu'ils atteignent un objectif.
salaire : paiement des heures
Déterminer le système de rémunération
Une part fixe
Apporte de la sécurité au salarié
Une part variable
Apporte de la motivation
Les salariés veulent une meilleure rémunération
Permet d'orienter l'activitée
Le manager peut réadapter le variable
Récompense des efforts
Plus le salarié apporte à l'entreprise, plus il est récompensé
II / les éléments de la rémunération
L'épargne salariale
Définition : C’est un système d’épargne collectif mise en place part l’entreprise qui consiste a verser a chaque salarier une prime à chaque employé
Perco : Bloqué pendant 5ans
Déblocage à la retraite
Décès (salarié, son époux(se) ou partenaire de Pacs)
Expiration des droits du salarié à l'assurance chômage.
PEE : Quel que soit le type de versements effectués sur votre PEE, vous avez le droit de les débloquer de manière anticipée, c’est-à-dire avant 5 ans
Mariage
Naissance d'un enfant
Nouvelle maison
Une nécessaire adaptation de la politique de rémunération au contexte
la façon dont les entreprises s’adaptent au contexte changeant, et, notamment en temps de crise.
Les grilles changent et les commissions vont être revus donc les commissions vont être moins élevé
La motivations des commerciaux :sont revus tous les trimestres, rythme d’activité plus régulier
Plan de comissionnement
Un plan de commissions ou « rémunération sur commissions » est un système de rémunération qui consiste à payer un collaborateur (de la force commerciale principalement) en fonction des gains dont il fait bénéficier l'entreprise directement. En d'autres termes, plus le commercial vend, plus il perçoit des commissions.
Les commissions versées aux collaborateurs viennent récompenser leurs efforts c’est un complément du salaire fixe
si le contrat prévoit que le vendeur reçoive 10% de commission sur CA et que les ventes sont au prix de de 15000 €, la commission sera de 0,10 x 15000 soit un prix de 1500 euros.