Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Anàlisi de les variables del mercat i l’entorn de l’empresa - Coggle…
Anàlisi de les variables del mercat i l’entorn de l’empresa
Variabes controlables y no controlables
V. Internes
V.controables
Analitzar la comunicaació
Analitzar el producte
Analitzar els canals de comunicaió
Analitzar el preu
V Externes
V no contrlabless (mercat y entorn)
Analitzar macroentorn
Detectar oportunitats i amenaces
Analitzar microentorn
El sistema comercial
(macro i micro)
Funció Comercial
Connecta l'empresa amb l'exterior
Tasca de la direcció Comercial
El mercat
Estructura (per l'analisi cal diferenciar en)
Potecncial
Objectiu
Actual
Classificació dels mercats
Tipus de mercat
Monopoli
Oligopoli
Competencia perfecta
Compètencia monopolística
Competència perfecta
Funcionament
Els beneficis
Condicions
Limits
Segons les característiques del consumidor
Segons l'us del producte/servei
Fisics o territorials
Comportament del consumidor
Tipos de consumidros
Piramide de necesitats de maslow
Que produeix que el client consumeixi y compri:
Enfocament psicosociològic
Intern y extern
Etapas del proces de compra del consumidor final
Enfocament motivacional
Actua motivat per necessitats
Enfocament economic
Si te capacitat o no
Segmentacio de mercats
Els compradors són molt nombrosos, estan molt dispersos i varien en funció de les seves necessitats donant lloc a diferents comportaments de compra.
Segmentar (Divisió del mercat en grups homogènis per donar-los una atenció diferenciada si s’escau.
Requisits estratègics dels segments
Suficientment grans per ser rendibles
Estables
Accessibles i manejables
Diferents: hàbits de compra i ús
Identificables i Mesurables
Estratègies de segmentació
Diferenciada
Concetrada
Indiferenciada
