Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
¿Qué es una estrategia y por qué es tan importante? (Thompson, Arthur A.,…
¿Qué es una estrategia y por qué es tan importante? (Thompson, Arthur A., et al. Capítulo 1)
Estrategia y búsqueda de ventajas competitivas
Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja.
Cuatro de los planteamientos estratégicos más socorridos y confiables para distinguir a una empresa de sus competidores, forjar una lealtad sólida en el cliente y ganar una ventaja competitiva sustentable son los siguientes:
Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica
Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacerlas necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman ese nicho de mejor manera que los competidores.
Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo cual se pretende obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores.
Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes diferenciados que al menos igualen las características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio
Por qué la estrategia de una compañía evoluciona con el tiempo
Los cambios en las circunstancias y los esfuerzos constantes de la administración para mejorar la estrategia provocan quela estrategia de una compañía evolucione con el tiempo, por lo que la tarea de formular la estrategia es una tarea en proceso, no un suceso que ocurre una sola vez
¿Qué queremos decir con estrategia?
La estrategia tiene que ver concompetir de manera diferente:hacer lo que los competidores no hacen, o mejor hacer lo que no pueden hacer. Toda estrategia necesita un elemento distintintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva.
Preguntas centrales:
¿Hacia dónde queremos ir?
Se halla dentro de la visión que los administradores tienen de la dirección futura de la compañía: qué nuevos grupos y necesidades de consumidores surgen para buscar la forma de satisfacerlos, y qué nuevas capacidades hay que construir o adquirir.
¿Cómo vamos a llegar?
Es la esencia de la administración estratégica. En lugar de confiar en que el status quo puede servir como proyecto y enfrentar las nuevas oportunidades o amenazas conforme se presenten, la administración estratégica requiere la elaboración de todo un plan de juego que exprese las acciones competitivas y los enfoques de negocios para competir con éxito, atraer y complacer a los consumidores, conducir las operaciones, alcanzar las metas de desempeño y hacer crecerla empresa
¿Cuál es nuestra situación actual?
Impulsa a los administradores a evaluar las condiciones de la industria, el desempeño financiero y la situación en curso del mercado, de los recursos y capacidades de la empresa, sus fortalezas y debilidades competitivas, así como los cambios en el ambiente de negocios que pudieran afectar a la compañía.
Relación entre la estrategia y el modelo de negocios de una compañía
El modelo de negocios establece la lógica económica para ganar dinero en una compañía según su estrategia. Describe dos elementos cruciales:
1) la propuesta de valor para el consumidor
2) la fórmula de utilidades.
¿Por qué es importante formular y ejecutar una estrategia?
El buen desempeño de una compañía es directamente atribuible al alcance de su estrategia y la excelencia con que la ejecuta
Buena estrategia + buena ejecución = buena dirección
La estrategia de una compañía es proactiva y también reactiva
La estrategia de una empresa se modela en parte con análisis y elecciones de la directiva, y en parte por la necesidad de adaptarse y aprender sobre la marcha.
Una estrategia proactiva (o deliberada) consiste en elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado; la estrategia reactiva (o emergente) consta de los nuevos elementos que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones
¿Qué hace que una estrategia sea ganadora?
Una estrategia ganadora debe superar tres pruebas:
La prueba de la ventaja competitiva.
La prueba del desempeño
La prueba de ajuste.