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PLAZA - Coggle Diagram
PLAZA
ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCIUON
Distribución intensiva
Aplica la lógica de "cuanto más, mejor". El fabricante vende por medio del máximo de intermediarios que sea posible
Distribución selectiva
Se produce cuando el fabricante vende a través de un grupo seleccionado de intermediarios. Es utilizado cuando el negocio necesita valorización
Distribución exclusiva
En esta modalidad, el productor elige un intermediario y le autoriza la venta exclusiva en una determinada región.
Canales de distribución
indirecto
Directo
TIPOS DE INTERMEDIARIO
Mayorista
Minorista
COMERCIO MAYORISTA
Es un intermediario que se caracteriza por vender a minoristas y no al consumidor final.
Funciones
Almacenaje y conservación de productos
Promoción y venta de los productos
Transporte de mercancías
Entrega al minorista o a otro mayorista
Agrupación y normalización de los productos
Crédito a los clientes
Compra de mercancía al productor o a otro mayorista
Asunción de riesgos
Asesoramiento a minorista sobre
Gestión de pedidos de inventarios
Gestión comercial
Productos demandados
Gestión administrativa
Nuevos productos
Características de los productos
Clasificación
Según la actividad o productos vendidos
De acuerdo a la ubicación
Según la forma de desarrollar la actividad
Según la transmisión de la propiedad de las mercancías
COMERCIO MINORISTA
Conecta directamente con el mercado
Clasificación
Según la ubicación
Centros comerciales, mercados, portales comerciales, calles comerciales
Según la estrategia seguida
Comercio tradicional, comercio especializado, autoservicio, supermercado, hipermercado, almacén popular, etc.
Según las relaciones de propiedad y vinculaciones
Comercio independiente, Sección rentada, cadenas voluntarias detallista, cooperativa de consumidores, franquicias, etc.
Venta sin tienda
Venta por catalogo, venta por teléfono, venta online, venta de puerta a puerta, etc.
Según la actividad o productos vendidos
Alimentación, Bebidas, tabaco, textil, cuero, etc
Plaza se refiere a los medios de distribución o canales adecuados por los cuales el cliente podrá tener acceso a los productos que le ofrecen
Objetivo
hacer llegar los productos desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidos final
