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PLAZA : (Distribución)
FUNDAMENTOS TEORICOS DE PLAZA Y CANALES DE MARKETING
Concepto
La plaza o distribución es el conjunto de actividades que se realizan desde que el producto de fabrica hasta que llega al consumidor final atravesando por los intermediarios.
Canal de distribución
Su función principal es hacer llegar el producto a su
mercado meta.
Canal
Se concibe como la ruta tomada por la propiedad de un
producto
Mezcla de mercadeo
Los canales de distribución en ese mercado.
Desarrollo del sistema de transporte físico.
La ubicación del mercado donde desarrollara toda la acción comercial.
¿Dónde vamos a vender nuestros productos?
No es lo mismo vender libros en una plaza comercial que en un mercado, o por internet.
Opciones de las empresas parar llevar sus productos a los consumidores
Venta Directa
Los sistemas de distribución integrados
Canales de distribución ajenos
Funciones de los canales de distribución
Intermediarios
Concepto
Es una persona natural o jurídica que presta servicios relacionados con la venta o compra de un producto al tiempo que este fluye del productor al consumidor.
Tipos de intermediarios en los canales de Marketing
En función al tipo de clientes
Exclusivo
Selectivo
Masivo
Mayoristas
Detallistas
Clasificaciones
Intermediarios mercantiles
Tipos
Según el destino de lo vendido
Según el número de establecimientos del mismo género
Según el número de líneas que maneja
Según el número de líneas que maneja
Agentes intermediarios
Principales agentes
El Corredor
El Comisionista
El Subastador
LOGISTICA Y DISTRIBUCION FISICA EN CANALES DE MARKETING
La distribución física de la planta facilita y acomoda la
ubicación de los productos para los clientes
EL PROCESAMIENTO DE PEDIDO
PARA OPTIMIZAR ESTE PROCESO:
RECEPCION DE PEDIDOS
ENVIO Y ENTREGA DEL PEDIDO
PREPARACION DEL PEDIDO
INVENTARIOS
EL OBJETIVO ES TENER LOS PRODUCTOS CORRECTOS EN EL LUGAR ADECUADO Y EN EL MOMENTO PRECISO
INDICADORES
STOCK MAXIMO
STOCK MINIMO
PUNTO REORDEN
PLANIFICANDO RUTAS
COMO?
VEHICULOS ACORDE AL PRODUCTO
USAR METRICAS
ESTRATEGIAS EN LA LOGISTICA
ES IMPORTANTE QUE EL PRODUCTO LLEGUE A TIEMPO Y EN OPTIMAS CONDICIONES AL CONSUMIDOR
EL OBJETIVO PRINCIPAL ES UBICAR LA MERCADERIA DE LA MEJOR FORMA POSIBLE REDUCIENDO COSTES Y EN OPTIMAS CONDICIONES
TIPOS DE SISTEMAS DE ALMACENAMIENTO
ESTANTERIAS
SISTEMA DE ALMACENAMIENTO COMPACTO
PALLET-RACKS
SILOS ALMACENADORES
TANQUES DE ALMACENAMIENTO
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION Y GRADOS DE EXPOSICION O INTENSIDAD DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
Se denomina a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un producto :
los canales pueden ser dos tipos:
INDIRECTO
:check:
implica que que existan intermediarios para poder llevar el producto a las del cliente
Es más utilizado para productos industriales de carácter intermedio.
Canal Largo: PRODUCTOR-MAYORISTA-DETALLISTA-CONSUMIDOR
Es el más utilizado por los productos de consumo masivo.
los canales largos son aquellos que implican muchos intermediarios entre la empresa y el cliente final. Por ejemplo, una empresa que vende sus productos a través de un minorista y luego a través de un distribuidor antes de llegar al consumidor final estaría utilizando un canal largo.
C
anal Corto: PRODUCTOR-DETALLISTA-CONSUMIDOR
Es cuando una empresa produce sus productos y los distribuye a través de un minorista para llegar a un consumidor final
DIRECTO
:check:
funciona cuando la empresa es la que acerca el producto hasta su consumidor final
TIPOS DE ESTRATEGIAS :check: :warning:
DE DISTRIBUCION INTENSIVA
:check:
se caracteriza por ser aquella más apta
para los productos de consumo de masas.
ejemplos:
DE DISTRIBUCION SELECTIVA
:check:
es más limitada en su distribución
ejemplos:
DE DISTRIBUCION EXCLUSIVA
:check:
pone un
énfasis especial en la satisfacción del cliente
ejempos:
DE HALE Y EMPUJE
:check:**
PUSH o EMPUJE :check:
para conseguir llevar los productos de una empresa a los clientes.
1 more item...
PULL o HALE :check:
basada en atraer al cliente a la
marca.
1 more item...
:red_flag:
EVALUACIÓN DE LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS Y ADMINISTRACIÓN DE LOS CANALES DE MARKETING
Factores que influyen en la selección de un canal de distribución
Factores internos
pueden ser:
Relativos al producto
Productos perecederos
Productos poco sofisticados
Productos sofisticados
Relativos a la empresa
Factores de competencia
puede crear conflictos
Mercado y Entorno
Factores ambientales
Disponibilidad de intermediarios
Comportamiento del consumidor
Criterios de selección de los canales de distribución
Flexibilidad
Servicios ofrecidos
Rentabilidad
Colaboración
Control
Imagen
Ventas y costes esperados
compatibilidad con otros canales de distribución
Administración de los canales de marketing
COMO
Motivar
A LOS INTERMEDIARIOS
a través de:
SUPERVISION
CAPACITACIÓN
ALIENTO
Evaluar
se debe evaluar
Rentabilidad
Adaptabilidad
Productividad
Efectividad
Eficiencia
Seleccionar
No desentone con tu marca y producto
No afectar costos del negocios
Conocer la cobertura
Beneficiar a las partes involucradas
ejemplo:
impacto :check:
comunica comercialmente el producto :check:
( los medios ) alquilar audiencia cautiva de un tercero :check:
PLAZA=DISTRIBUCION
