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Desarrollo y rol de las ventas en el marketing - Coggle Diagram
Desarrollo y rol de las ventas en el marketing
Administración de ventas
Organizar la fuerza de ventas y sus dimensiones, diseñar y planear los territorios.
Seleccionar la fuerza de ventas, reclutar y capacitar.
Pronosticar y presupuestar
Motivar a la fuerza de ventas
Determinar los objetivos y las metas de la fuerza de trabajo.
Evaluar y controlar a la fuerza de ventas
Evolución práctica de negocios
Orientación a las ventas
Asegurar la venta de la producción. Acompañamiento del cliente en el proceso.
Orientación al marketing
Identificar las necesidades y los deseos de los clientes, y en ofrecer productos
y servicios para satisfacerlos.
Segmentación de mercado
Identificación de las oportunidades de mercado, así como el análisis de nichos
Diseño de productos que puedan ajustarse a las necesidades del mercado.
Esfuerzos de marketing y ventas enfocados a los segmentos con mayor potencial.
Mezcla de marketing
Precio
Se puede regir por los precios de la competencia o "el valor percibido". El precio representa el valor y no el costo.
Producto
Cualquier cosa que ofrece una compañía a sus clientes para satisfacer sus necesidades. Se tiene que analizar lo que el cliente está comprando en realidad necesidades y deseos).
Plaza
Actividades requeridas para desplazar bienes materiales hacia la fábrica, dentro de la fábrica y hasta el consumidor final.
Promoción
Comunicación con el cliente. Incluye anuncios, promoción de ventas, publicidad y patrocinios.
Orientación a la producción
Enfoque en la alta eficiencia en la producción mediante la elaboración a gran escala de artículos estandarizados.
Marketing y ventas
Los esfuerzos de ventas influyen, y se ven influidos, por las decisiones tomadas en la mezcla de marketing, lo que a su vez, afecta los esfuerzos de marketing