Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

สถาบันทางการตลาด, 4776e13b-c72b-49a3-8c8d-6786acb61daa_900_900, images -…

- - - - การขายสินค้าจากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภคหรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรมโดยไม่ผ่านคนกลาง ถือ เป็นช่องทางที่สั้นที่สุด เพราะสินค้าจะผ่านมือจากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภค
    - - การขายสินค้าแบบผ่านพ่อค้าปลีกหรือพ่อค้าส่ง หรือ มีตัวแทนเพราะลูกค้ามีการกระจายอยู่ทั่วประเทศหรือทั่วโลก
  - - - มีผลิตภัณฑ์หลากหลาย
      - มีความพร้อมด้านทรัพยากร
      - มีความจำเป็นต้องควบคุมช่องทางการจำหน่ายอย่างใกล้ชิด
    - - ไม่พร้อมในเรื่องทรัพยากรที่จะปฎิบัติการจัดจำหน่าย
      - จำหน่ายผลิตภัณฑ์น้อยรายการไม่มีความจำเป็นต้องควบคุมช่องทางการจำหน่ายอย่างใกล้ชิด
  - - - สมาชิกในช่องทางให้การสนับสนุนการส่งเสริมการตลาดไม่เพียงพอ
    - - สมาชิกในช่องทางการจำหน่ายให้การสนับสนุนการส่งเสริมการตลาดเพียงพอแล้ว
  - - - ของสด เน่าเสียง่าย ความยุ่งยากซับซ้อนในการใช้งานมีลักษณะสั่งทำงานพิเศษ ราคาสูงต่อหน่วย
    - - คงทน เก็บไว้นาน ใช้ได้ง่าย เป็นมาตรฐานราคาต่ำต่อหน่วย
- - - - Retail Business หรือธุรกิจร้านค้าปลีก คือ ธุรกิจที่เกิดการซื้อ-ขายสินค้าหรือบริการที่ส่งถึงผู้บริโภคโดยตรง ซึ่งจะขายอะไรก็ได้ที่ถูกกฏหมาย และเป็นการขายสินค้าให้ถึงมือผู้บริโภคคนสุดท้าย โดยพวกเขาจะใช้เองหรือให้เป็นของขวัญแก่คนอื่นก็ได้
      - ไม่ว่าจะเป็น ร้านอาหาร, ร้านสะดวกซื้อ, ร้านเสื้อผ้า, ร้านเครื่องเขียน, ร้านเครื่องสำอาง, หรือร้านเครื่องมือช่าง ฯลฯ
        
        จุดเด่นของสถาบันค้าปลีก คือ เป็นคนกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคในการซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น
      - ซึ่งสมัยก่อนก็จะมีร้านค้าปลีกที่มีเฉพาะหน้าร้านอย่างเดียว แต่หลายปีที่ผ่านมา ร้านค้าปลีกก็ได้ถูกแตกแขนงออกไปให้อยู่ในออนไลน์ด้วย หรืออาจจะเรียกได้ว่า จากที่เคยเป็นร้านค้าปลีกดั้งเดิม ก็เกิดการเปลี่ยนแปลงตามยุคสมัย กลายเป็นร้านค้าปลีกสมัยใหม่กันไปซะหมดแล้ว
  - - - มี 3 ประเภท
        
        ผู้ค้าส่งอิสระ
        ผู้ค้าส่งอิสระเป็นผู้ประกอบการธุรกิจทั่วไปที่ดำเนินธุรกิจค้าส่ง โดยอาจเป็นผู้ที่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตสินค้า สามารถต่อรองซื้อสินค้าจากโรงงานมาขายต่อให้กับผู้ประกอบการค้าปลีกได้ในราคาส่ง หรือราคาถูก เน้นปริมาณการขายจำนวนมาก
        
        สาขาการค้าส่งของผู้ผลิตคือ สาขาที่โรงงานผู้ผลิตสินค้า แยกออกมาเพื่อดำเนินกิจกรรมการขายส่งผลิตภัณฑ์จากโรงงานไปยังผู้ค้าปลีก
        
        ตัวแทนนายหน้าค้าส่ง
        
        คือ นายหน้าค้าส่ง จะทำหน้าที่นำผู้ซื้อและผู้ขายมาพบกัน หรือเป็นผู้เจรจาให้เกิดการซื้อขายสินค้า รวมถึงเป็นผู้ดำเนินการอำนวยความสะดวกต่าง ๆ ให้ตามแต่ตกลง ซึ่งนายหน้าจะไม่มีกรรมสิทธิ์ครอบครองในสินค้า ไม่มีอำนาจในการกำหนดราคา นายหน้าจะได้ค่าตอบแทนเป็น ค่าคอม หรือ Commission กรณีที่การเจรจาซื้อขายสินค้าประสบผลสำเร็จ
      - จุดเด่นของธุรกิจค้าส่ง คือ มีสินค้าปริมาณมากเพราะต้องซื้อมาในจำนวนมากเพื่อที่จะได้ราคาที่ถูกลง