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Negociación - Coggle Diagram
Negociación
Fases
Marco común
Adoptar medidas de acuerdo a tus objetivos
Alternativa
Negociación para acuerdo definitivo
Antagonismo
Máximo nivel de aspiraciones
Cierre
Fin de la negociación
Preparación
Diagnostico previo, metas, objetivos y plan
Proceso de comunicación
Estrategia es un enfoque estructurado y de manera táctico
Resultados óptimos a través de las consideración de distintas variable y la identificación de soluciones
Negociación se busca encontrar un benéfico en ambas partes
Estrategia
Definir de forma clara el problema
concretar ideas de solución
Integración y el compromiso
Negociación
Concesión de valor escaso
Aspectos importantes para nosotros
Enunciar el conflicto en términos naturales, claridad , obstáculos
Negociación Distributiva
resultados inversamente relacionado
Negociación Integrativa
Ambas partes favorecidas