¿Qué es el comportamiento del consumidor?

Algunas definiciones.

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Puede definirse como el comportamiento que los consumidores muestran al:

Buscar, comprar, evaluar y disponer de los productos, servicios e ideas que esperan sus necesidades.

El estudio del comportamiento del consumidor es un análisis acerca de:

de toman decisiones para gastar sus recursos disponibles (dinero, tiempo,
esfuerzo) en artículos relacionados con el consumo.

Incluye el estudio de

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qué compran, por qué compran, cómo lo compran, cuándo lo
compran, dónde lo compran y con qué frecuencia lo compran.

El consumidor es considerado desde el punto de vista de la mercadotecnia como el (rey) ya que en cierto modo las empresas tienen que cubrir sus necesidades en un proceso de adaptación constante.

Por tanto existen una serie de cuestiones que lso directores del marketing deben plantearse

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¿Por qué compra?

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¿Que compran?

Supone analizar el tipo de producto que el consumidor selecciona
de entre todos los productos que quiere.

¿Quién compra?

Determinar quién es el sujeto que verdaderamente toma la decisión de adquirir el producto, si es bien el consumidor o bien quien influya en él.

Analizar cuales son los motivos por los que se adquiere un producto basándose en los beneficios o satisfacción de necesidades que produceal consumidor mediante su adquisición.

¿Cúando compra?

Se debe conocer el momento de compra y la frecuencia de la compra con relación a sus necesidades, las cuales son cambiantes a lo largo de su vida.

¿Dónde compra?

Los lugares donde el consumidor compra se ven influidos por los canales de distribución y además por otros aspectos relacionados con el servicio, trato, imagen del punto de venta etc.

¿Cúanto compra?

La cantidad fisica que adquiere del producto, o bien para satisfacer sus deceos o bien sus necesidades. Ello indica si al compra es repetitiva o no.

¿Cómo lo utiliza?

Con relación a la forma en que el consumidor utilice el producto se creará un determinado envase o presentación del producto.