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PROMOCIÓN DE VENTAS
Definición
Actividad de mercadotecnia a corto plazo
Comunicación persuasiva
Naturaleza
Influir en su público
Informar y persuadir existencia de productos/servivios
Ofrece incentivos
Demanda a corto plazo
Objetivos
Comunicación
Provee información
Incentivo
Contribución de valor adicional
Invitación
Para compras
Evidencia de efectos
Incrementa ventas
Compradores a corto plazo
Afecta nivel de inventario
Aumenta la demanda
Métodos promocionales influyentes en el comportamiento del consmunidor
Venta personal
Publicidad
Promoción de venta
Relaciones públicas
Publicidad no pagada
Mercadotecnia directa
Características
Impulsa venta a corto plazo
Grupos específicos de compradores
Crea interés al producto
Es más económica
Aplicación
Reacción a corto plazo
Venta temporal
Objetivo específico
Cambio en producto existente
Vender productos lentos
Compras por impulso
CAPÍTULO 2 PROMOCIÓN DE VENTAS
