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PROMOCIÓN DE VENTAS, TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES PARA LOS…
PROMOCIÓN DE VENTAS
Técnicas
Fuerza de ventas
Programas
Manuales de ventas
Programas de capacitación
Presentaciones de ventas
Películas
Diapositivas
Apoyo visual
Actividades promocionales
Reuniones de ventas
anuales, mensuales, semanales
cursos
convenciones
Programas motivacionales
Premios
Figuras distributivas
Vendedores
Distribuidor
Prescriptor
comportamiento del consumidor
evaluación de opciones
influencias culturales
comportamiento poscompra
necesidad
opciones
alternativas
influyentes
factores sociales
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES PARA LOS INTERMEDIARIOS
OBJETIVOS
Control de inventarios
Aumentar la distribución
Motivar a los intermediarios
TIPOS DE PROMOCIONES DE VENTA PARA LOS INTERMEDIARIOS
Punto de venta
Descuentos
Por recompra
Por espacio
Por publicidad
Naturaleza de la promoción de ventas
Promoción :
Promoción
Objetivos
Comunicación
Incentivo
Invitación
Mezcla promocional
Instrumentos
Venta personal
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Distribución
precio
Compensaciones
Concursos
Exhibiciones
Stand
Regalos
Ofertas
Asesoría a intermediarios