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INTRODUCCIÓN A LAS TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS - Coggle Diagram
INTRODUCCIÓN A LAS TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS
ESTABLECIMIENTO DE PROGRAMAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA VENDEDORES
Es el segundo paso en el diseño de un programa de incentivos.Establecer quiénes serán los participantes del programa
El tercer paso es comunicar con precisión a la fuerza de ventas qué se espera de sus integrantes y cómo deben lograrlo.
El primer paso es establecer los objetivos del programa de incentivos
PROGRAMAS DE APOYO
intervenir la gente de mercadotecnia
Diseñar las presentaciones de ventas
Personal experto en estas técnicas
REUNIÓN DE VENTAS
Capacitar a la fuerza de ventas
Pueden ser anuales, mensuales, semanales o de acuerdo con el lanzamiento de nuevos productos
Reuniones de seminarios
En ellas no sólo se habla de promoción de ventas, sino también de números, como los resultados obtenidos a la fecha y las metas que se espera alcanzar
MATERIALES DE APOYO
Sirven para brindar información al vendedor o de ayuda para la presentación de ventas.
Incluyen manuales de ventas, portafolios y modelos
TÉCNICAS DE PROMOCIÓN
DIRIGIDAS A LA FUERZA DE VENTAS
Las actividades de promoción de ventas dirigidas a la fuerza de ventas se clasifican en dos categorías
Programas que preparan a los vendedores para llevar a cabo su labor de ventas.
Elaboración de actividades promocionales que motiven a los vendedores a
realizar su mejor esfuerzo.
PROGRAMAS MOTIVACIONALES
Constituyen el punto fundamental de los programas de incentivos
Son una herramienta ampliamente usada para aumentar la motivación y manejar el desempeño de la fuerza de ventas.