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Elementos clave de la estrategia de marketing., Cualidades únicas. …
Elementos clave de la
estrategia de marketing.
Requisitos de un buen
posicionamiento.
se debe
Ser creíble para el
público al que se dirige.
en relación con:
La conexión con la empresa.
La propuesta que hace.
Ser único en comparación
con la competencia.
unicidad que debe
Aportar superioridad en las
promesas hechas.
Ser relevante para el
segmento de clientes.
Ventajas de un buen
posicionamiento.
Mayor alcance.
Clientes fieles a la marca.
Nicho de mercado.
Atributos.
Beneficios.
Valor agregado.
Posicionamiento y
estrategia de la empresa.
El posicionamiento es un concepto de marketing basado en la colocación por parte de las empresas de sus marcas en el imaginario colectivo de los consumidores.
Selección de segmento y posicionamiento.
Una vez que se comprenden los segmentos de mercado y la propuesta de valor, la empresa debe decidir en qué segmento(s) enfocarse y cómo quiere que los clientes perciban su oferta en relación con la competencia.
Diferenciación.
Para destacar en un mercado competitivo, una empresa debe encontrar formas de diferenciarse de sus competidores. Esto podría ser a través de características únicas, calidad superior, servicio al cliente excepcional, etc.
Segmentación de mercado.
Antes de posicionar su producto o servicio, una empresa debe identificar y comprender los segmentos de mercado relevantes. Estos son grupos de clientes con características, necesidades y deseos similares.
Propuesta de valor.
La propuesta de valor es lo que hace que el producto o servicio de una empresa sea único y valioso para sus clientes. Debe destacar los beneficios clave y resolver los problemas de los clientes.
Estrategia de la empresa.
Permite diseñar un plan específico en el que se definen las acciones que se deben ejecutar para crecer de manera satisfactoria a lo largo del tiempo; dicho de otra forma, es la ruta o guía que se debe seguir para alcanzar los objetivos propuestos.
Estrategias competitivas.
Esto implica determinar cómo la empresa competirá en el mercado, puede ser a través de liderazgo en costos, diferenciación de productos, enfoque en un nicho, entre otros.
Misión y visión.
La misión define el propósito fundamental de la empresa, mientras que la visión establece la dirección futura que la empresa aspira a alcanzar; estas declaraciones guían la toma de decisiones estratégicas.
Análisis FODA.
El análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas permite a la empresa evaluar su posición actual en el mercado y identificar áreas clave en las que debe trabajar.
Objetivos estratégicos.
Establecer objetivos claros y medibles que la empresa desea lograr a largo plazo; estos objetivos deben ser coherentes con la misión y visión, y actuar como hitos para evaluar el progreso.
Planificación táctica.
Desarrollar planes detallados para llevar a cabo las estrategias, esto incluye decisiones sobre marketing, operaciones, recursos humanos, finanzas, etc.
Evaluación y control.
Establecer métricas para medir el progreso hacia los objetivos estratégicos y realizar ajustes según sea necesario; esto asegura que la estrategia esté funcionando según lo planeado.
Cultura organizacional.
La cultura de la empresa juega un papel crucial en la ejecución exitosa de la estrategia, cabe destacar que debe respaldar los valores y objetivos estratégicos de la empresa.
Errores de
posicionamiento.
4 tipos de escenarios no deseados en relación con la percepción que aquellos tienen sobre su producto o marca
estos son:
Sobreposicionamiento:
Percepción excesivamente estrecha en cuanto a los beneficios que aporta el producto.
Posicionamiento dudoso:
Resultado del escepticismo del consumidor sobre los beneficios que el producto aporta.
Infraposicionamiento:
Imagen sin relevancia en la mente del consumidor, una idea imprecisa del producto que no asocia a nada en especial.
Posicionamiento confuso:
Como imagen poco clara de lo que el producto aporta.
Cambios
en el posicionamiento
de un producto.
Se puede reposicionar a la competencia asociándolo con una idea negativa de debilidad.
Se trata de modificar la posición que la marca tiene en la mente del consumidor para adaptarse a cambios en el mercado.
Se presentan una serie de estrategias, las cuales son las siguentes:
Por precio y calidad.
Enfocada en el alto valor que tiene el producto, en términos de calidad, a un precio muy competitivo con relación a los competidores.
A través del nombre.
Utiliza el nombre del producto para ubicarse en la mente de los consumidores, con el objetivo de facilitar su recordación al momento de la compra.
Con relación
a los competidores.
Se hace cuando se pierde posicionamiento privilegiado. Implica tener un conocimiento detallado de la sensibilidad y las expectativas de los clientes
Por categoría de productos.
Resulta las ventajas del producto respecto a las de otros que compiten en la misma categoría
Cualidades únicas.
¿Cómo?
Imagen llamativa.
Confianza.
Mayor calidad percibida.
Promotor de la marca.
Diferenciación.
Credibilidad.
Fácil de reconocer.
Proyección de ventas certera.