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ESTRATEGIA DE AJUSTES DE PRECIOS - Coggle Diagram
ESTRATEGIA DE AJUSTES DE PRECIOS
¿Qué es?
Son métodos que las empresas
Utilizan para reconocer o identificar oportunas en la fijación de precios
Tener en cuenta varias diferencias de clientes y situaciones cambiantes
Cuando se encuentra en una etapa de crecimiento, madurez o declive el producto o servicio se aplica directamente estrategias de ajustes
Fijación de precios de descuento y bonificaciones
Reduccion de los precios
Recompensar las respuestas de los clientes
Tipos de descuentos
Descuento en efectivo
Descuento por cantidad
Descuento funcional
Descuento de temporada
tipos de bonificaciones
Bonificaciones Comerciales
Bonificaciones promocionales
Fijacion de precios segmentada
Ajustes de precios
Permitir entre clientes, productos o ubicaciones
Tipos de fijación de precios segmentadas
Por segmento de cliente
Por forma de producto
Por lugar
Por tiempo
Condiciones a cumplir para un ajustes de precios eficaz
La fijacion de precios tiene que ser legal
Los costos no deben superar las utilidades
Tiene personas dispuestas a pagar
Los segmentos mas latos, sientan que van a tener algo mas
Los segmentos mas bajos, que no se sientan menos
Si es maximizar utilidades este no se puede utilizar
Fijación de precios Psicológica
Ajustar los precios
Lograr un efecto psicologico
Saber identificar como es mi consumidor para saber si tiene información o no.
Con información
Cuando tiene la posibilidad de tocar, ver,etc
Utilizan menos el precio para juzgar la calidad
Sin información
El cliente no tiene la posibilidad de tocar, ver,etc.
el precio se combierte una señal importante de calidad
Los compradores se basan en
Señas de precios
Formas de etiqueta de descuento
Garantías
Productos Gancho
Estrategias de precios Psicológicos
Precio Prestigio
Precio Redondeo
Precio habitual
Precio impar
Fijación de precios promocionales
Reducir temporalmente los precios
estimular las ventas de corto plazo
Tipos de de fijación de precios promocionales
Descuento por evento especial
Rebajas en efectivo
Solo descuento
Financiamiento
no puede haber estrategias promocionales continuos porque puede haber desprestigio de marca
Este tipos de ajustes puede ser aplicable en la etapa de declive de un producto
Fijación de precios dinámica
Ajustar los precios de manera continua
Satisfacer las características y necesidades de los clientes
Se tiene que ver la capacidad de Pago del cliente
Fijación de precios Geográfica
ajustes de precios
Tener en cuenta la ubicación geográfica de los clientes
Tipos de estrategias geográficas
Fijación de precio por zona
Fijación por punto base
Fijación de entrega uniforme
Fijación por absorción flete
Fijación de precios LAB (libre a bordo)
Fijación de precios internacional
Que precios deben cobrar en diferentes paises
´Factores que influyen en la fijación de precios internacional
Distribución
Costos
Precepciones y preferencia
Objetivo de marketing
Fijación de precios
La fijación de precios es aplicable y desafiante en la etapa de introducción de un producto
Fijación de precios penetrado
Fijación de precios descremado
Estrategias de fijación de precios
Productos cautivos
subproductos
Productos opcionales
Paquete de productos
Lineas de productos
