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FIJACION Y AJUSTES
Estrategia de fijación de precios de nuevos productos
La estrategia cambia conforme al producto
Fijación de precios para capturar el nivel mas alto del mercado
Fijar precios altos a un producto nuevo, para la obtención de ingresos máximos.
Condiciones para aplicar esta estrategia
1 La imagen y la calidad
2 Compradores dispuestos a adquirir el producto
**3
4 No dejarlo fácil la penetración a la competencia
Fijación de precios para penetrar un mercado
Fijar un precio bajo para penetrar el mercado y tener varios compradores.
Condiciones para aplicar esta estrategia
2 Los costos de producción y distribución deben disminuir
3 Los precios bajos deben bloquear el ingreso a la competencia
1 El mercado tiene que ser sensible a los precios bajos
4 La compañía debe mantener la posición de precios bajos
Estrategia de ajuste de precios
Establecer precios base del producto es solo el comienzo
Debe ajustar el precio a las diferencias entre los clientes
Fijación de precios de descuentos y bonificación
Tipos de descuentos
Descuento en efectivo
Descuento funcional
Descuento por cantidad
Descuento de temporada
Tipos de bonificación
Bonificaciones comerciales
Bonificaciones promocionales
Fijación de precios psicológica
Si poseen información
No poseen información
Los compradores se basan en :warning:
Formas de etiquetas de descuento
Garantias
Señas de precio
Productos gancho
Fijación de precios segmentada
Por forma de producto
Por lugar
Por segmento de cliente
Por tiempo
Para que sea eficaz debe cumplir
Los costos de segmentar y llegar al mercado deben exceder las utilidades
La fijación de precios segmentada debe ser legal
El mercado debe ser segmentable
Fijación de precios promocionales
Descuento por evento especial
Rebajas en efectivo
Solo descuento
Financiamiento
Fijación de precios geográfica
Fijación de precios por zona
Fijación de precios por punto base
Fijación de estrategia uniforme
Fijación de precios por absorción flete
Fijación de precios LAB
Fijación de precios dinámica
Implica ajustar los precios de manera continua
Ventajas
Extracción de información de vendedores en línea de la base de datos para saber los deseos.
Cambio de precios constantes de acuerdo a la demanda del producto
Comparación instantánea de los productos y precios en diferentes paginas
Los consumidores pueden negociar los precios en sitios de subasta o de intercambioen linea.
Fijación de precios internacional
Objetivos
Costos
Precepciones y preferencias
Distribución
