Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Академия Парикмахеров "Образ" - Coggle Diagram

- - - - У других дешевле :question:
        Не понимает, за что платит
        
        :<3: Сделать сравнение наших курсов: что есть у нас, чего нет у других
        
        :<3: Упор на долгосрочность: мы не просто обучаем, но и остаёмся на связи с учениками, поддерживаем их
        
        :<3: Мы учим не только работать, но и зарабатывать (может, планировать со студентами их развитие или давать отсылку на Вашешникова?)
        
        :<3: Мы отрабатываем не только техники, но и общение с клиентами
        
        :<3: Упор на практическую часть: практики больше, чем теории
        
        :<3: Рассказать об опыте наших мастеров
        
        :<3: И посыл: "Мы обучаем вас зарабатывать, сохраняя вашу индивидуальность"
      - Нет денег / дорого
        Нехватка ресурсов, денег и впрямь нет
        
        :<3: Предложить рассрочку и/или кредит
        
        :question: Возражение: "Не беру рассрочки"
        
        :!: Вместе рассчитать сумму платежа и убедиться,
        что переплаты нет (или она минимальная)
        
        :red_cross: Если были просрочки / банкротство, то предложить подкопить и вернуться (взять номер)
        
        :!: Если не доверяет конкретным банкам. то предложить
        на выбор другие
        
        :!: Предложить оффер для салона (чтобы курс оплатил
        директор ученика, в дальнейшем увеличив цены в прайсе и/или введя новую услугу в салон)
        
        :<3: Взять номер и согласие на рассылку (уведомлять о новых курсах и акциях)
        
        :<3: Вместе рассчитать окупаемость курса
        (9 900 вложений окупятся за такой-то срок)
        
        :<3: Предложить учёбу без отрыва от работы
        (например, в выходные дни)
      - Я не смогу
        Синдром самозванца
        
        :smiley: Рассказать истории тех, кто смог (хотя тоже был обычным и/или сомневался в себе)
        
        :smiley: Объяснить: "Сомнение в себе - хороший признак. Оно вдохновляет нас на учёбу"
        
        :smiley: Отработка на практике: наши мастера помогут вам научиться
        
        :smiley: Поддержка после обучения: "Если вы всё ещё сомневаетесь в себе - не сомневайтесь, мы рядом и всегда на связи"
      - Мне не выгодно
        Не понимает, как курс поможет заработать
        
        :fire: Выкладывать прайс-листы с услугами, которым обучаем (показать, что это ценно)
        
        :fire: Вместе рассчитать выгоду (или рассчитать цену часа работы, или показать востребованность услуги)
        
        :fire: Объяснить, как поднимать цены на свои услуги в дальнейшем (рост знаний - рост цен на всё работы мастера)
        
        :fire: Узнать сильные стороны мастера и объяснить, как услуга вписывается в его работу
        
        :fire: Рассказывать о знаменитых мастерах, которые оказывают эту же услугу (раз они её делают, то услуга точно востребована)
        
        :fire: Рассказать об обработке на моделях (практический навык)
      - Мне не нужна вода
        Боится, что ничему не научится
        (теория вместо практики)
        
        :check: Перед каждым курсов выкладывать программу мероприятия (что будет, кто спикер и т.д.)
        
        :check: Делать сторис и/или посты и/или рислы с практическими рекомендациями
        
        :check: Выкладывать наши кейсы (примеры работ) с пояснением, что и как сделано
        
        :check: Повышать статусность студии (публикации в СМИ, списки наград и т.д.)
        
        :check: Делать бесплатные (или условно бесплатные) вебинары хотя бы раз в месяц
        
        :check: Спрашивать у аудитории об их предыдущем опыте работы с курсами, развенчивать возражения в сторис/постах/прочем
        
        :check: Разборы техник в рилсах / постах
        
        :check: Публикация отзывов предыдущих учеников
        
        :check: Отсылки на наших успешных учеников
        (желательно с кейсом, как им помог курс)
        
        :check: Транслировать нашу учёбу: где учимся, как часто и т.д.
        
        :check: Делать небольшие трансляции и/или записи с курсов (только отрывки, курс целиком не нужно)
      - Нет времени
        Много работает в салоне и/или дома
        
        :star: Подобрать удобный график
        
        :star: Объяснить, как повысить ценник, чтобы меньше работать (зарабатывать больше)
        
        :star: Транслировать важность времени на себя и на прокачку навыков
        
        :!: Учиться сейчас, чтобы не пахать на двух работ потом
        
        :!: Учиться, чтобы жить свободно (путешествовать, дорого выглядеть и т.д.)
        
        :!: Учиться, чтобы зарабатывать на клининг / гаджеты для уборки / кафе и прочее
        
        :star: Транслировать важность знаний для осознанной и счастливой жизни (не жизнь по шаблону, а жизнь в согласии с вашими ценностями)
        
        :star: Пост в стиле "Это сложно, мы понимаем; но знания - единственный путь к свободе".
        Без выпендрёжа - нужны поддержка и понимание
      - Зачем учиться у своих?
        
        :fire: Лучше знаем аудиторию ДВ
        
        :fire: Знаем тренды и тенденции местной индустрии красоты
        
        :fire:Знаем и объясняем, где и как брать клиентов
        
        :fire:Наглядно показываем, как достичь успеха
        в родном городе
        
        :fire: Создаём крутое сообщество, где каждый в курсе важных событий
        
        :fire: Учимся у лучших и рассказываем это остальным
        
        :fire: А ещё лучших учеников можем забрать к себе на работу :smiley:
        
        :fire:Выгоднее потратиться на нас, чем на другие курсы + билеты + гостиницу (уровень знаний тот же)
      - Кто вы такие?
        Не знает про нас (с другого города, например)
        
        :check: Выложить историю компании в свободном доступе
        
        :check: Ссылки на наши регалии (награды, упоминания в СМИ)
        
        :check: Регулярная публикация отзывов учеников
        
        :check: Бесплатные материалы в свободном доступе: чек-листы, например
        
        :check: Отсылки на успешных учеников Академии
        
        :check: И оставаться теми, кто мы есть, в сторис и рилсах: яркими, весёлыми, психологически здоровыми людьми :smiley: