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ELEMENTOS DE UN MODELO DE NEGOCIOS Y SUS DIFERENTES TIPOS
Tipos
Fabricante
*Se encarga de convertir materias primas en productos finales.
*Pueden venderse de forma directa a los clientes o a un intermediario que se encargue de ofrecerlos al público.
*Ejemplos: Ford, Toyota, Audi, y otros fabricantes de autos.
Distribuidor
*Un distribuidor compra productos de un fabricante y los pone en el mercado a través de retailers o directamente al público.
*Ejemplo: concesionarios de automóviles.
Retailer
*Adquiere los productos de un distribuidor o un mayorista.
*Luego se encarga de vender los productos directamente al público.
*Ejemplos: son empresas como Amazon o Tesco.
Franquicias
*Una franquicia puede ser un fabricante, un distribuidor o un retailer.
*En lugar de crear un producto nuevo, esta usa el modelo de negocio y la marca de una empresa madre a la cual le paga regalías.
*Ejemplos: Pizza Hut y McDonald’s.
Ecommerce
*funciona básicamente como una actualización de las empresas tradicionales que operan cara a cara.
*Estas se enfocan en vender productos por medio de una tienda en línea en internet.
Freemium
*Las empresas ofrecen sus servicios más básicos de forma gratuita, pero sus servicios complementarios tienen un costo adicional.
*De esta forma, los clientes obtienen múltiples planes con diferentes beneficios.
*Ejemplo: la versión básica de Dropbox tiene 2 GB de almacenamiento. Si deseas aumentar ese límite, es necesario cambiar a un plan de Premium de pago.
Agregador
*Modelo de negocios bastante reciente en el que la empresa agrega varios proveedores de servicio de un nicho y vende sus servicios bajo su propia marca.
*Ejemplos claros: son Uber o Airbnb.
Publicidad
*Se encuentran en constante evolución debido al crecimiento de la demanda de productos y servicios por medio del internet.
*Se trata de empresas como YouTube las que se proveen información de forma gratuita, pero está acompañada de publicidad, la cual es pagada por patrocinadores.
Elementos
Segmento de clientes
*Identifica los grupos de personas o empresas a las que se dirige la empresa con su propuesta de valor.
*Pueden ser diferentes tipos de clientes con diferentes necesidades y características.
Propuesta de valor
*Describe el producto o servicio que la empresa ofrece.
*Cómo resuelve un problema o satisface una necesidad específica para sus clientes.
Canales
*Serán los medios por los que los clientes podrán adquirir lo que ofrecerás.
*Ejemplos: abastos, tiendas online, supermercados, etc.
Relación con el cliente
: *Describe la forma en que la empresa interactúa y se comunica con sus clientes.
*Ejemplos: a través de atención al cliente, soporte técnico, redes sociales, etc.
Fuente de ingresos
*Detalla cómo la empresa genera ingresos a partir de su propuesta de valor.
Ejemplos: ventas directas, suscripciones, publicidad, licencias, entre otros.
Recursos claves
*Son tres tipos de recursos claves a los que debes darles atención: económicos, físicos e intelectuales.
Actividades clave
*Se refiere a las actividades que lograrán los resultados más importantes del negocio.
*Y cómo las llevarás a cabo.
Asociados clave
*Promueve el hecho de que tengas en mente quiénes se asociarán contigo y con tu empresa de una u otra forma.
*Ejemplos: proveedores, los distribuidores y los que llevarán el control tributario.
Estructura de costos
*Permitirá visualizar los gastos obligatorios y aquellos que puedes disminuir cambiando de proveedor o haciendo otras modificaciones.
*Permite hacer la comparación con los ingresos para saber qué mejorar y qué mantener.
INTEGRANTES: Jorge Alberto Campos Galicia, Luis Arturo Leal Martínez Y Héctor Salvador Servín Pérez
