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Etapas de la negociación internacional Fases de negociación - Coggle…
Etapas de la negociación internacional 
Creación del ambiente
Formal: ni cordial ni agreviso
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Indiferente: depende de la actitud de organizadores
Es indiferente sobre el resultado, la otra parte necesita un acuerdo, se pretende intimidar
Cordial: busca solucionar problemas
Resolver problemas, no hay suficiente poder, contraparte cordial y se quiere una relación a largo plazo
Hostil: ostenta poder
Se quiere cambiar la posición de la otra parte por ser indignante, se detecta que quiere hacer trampa
Antagónico: Cada parte tiene intereses diferentes, pero hay necesidad de llegar a un acuerdo
Se negocia con personas dominantes, cuando el poder esta de un lado.
Método Harvad
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Educales, sin amenazar lo que pueden perder
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Implementación estrategias
Cooperativa
Se busca un acuerdo beneficio, se confía, se insiste en el acuerdo, se informa.
Competitiva
Los participantes son adversarios, se desconfia, insiste en su posición, contrarrestan los argumentos, se amenaza y se exige ganancias para llegar a un acuerdo
¿Cómo actuar? dependiendo como se prepare, el ambiente sociocultural y comportamiento de ambas partes.
Ajuste de posiciones
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Cierre de acuerdos
Técnica de prncipios se basa en garantizar que la otra parte se comprometa y acepte con las condiciones estipuladas
Tipos de acuerdos
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Convenios diferidos, por alguna razón no se concreta en totalidad
Evaluación de la negociación
Avila (2014), como actuo, donde se equivoco, se hizo suposiciones erróneas, comunico claramente, que hizo mal y que bien
Sirve para conocer como negociar para la próxima (plan general) actitud, ambiente, ofertas, estrategia
¿Qué, significado, como actuar para el futuro?
Apertura, exploración, propuesta, intercambio y acuerdo