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La estrategia de los negocios internacionales
Caso
Creación de valor en la industria global del vestido
ZARA
Empresa multinacional de la industria del vestido, es la corporación matriz de ocho cadenas minoristas de alcance global
Diseño
Colecciones vivas, ninguna prenda perdura por más de cuatro semanas
Suministros
La mitad de telas en gris
Producción
Suministros provenientes de Europa, el norte de África y Asia
Logística
Toda la ropa pasa por el centro masivo de distribución
Marketing
Invierte solo el 0.3% de sus ventas en publicidad
Operaciones en tienda
Destaca el entendimiento de los gerentes y la habilidad de la empresa para coordinar sus actividades mundiales
Estructura de la industria
Una industria esta compuesta por aquellas compañías que se dedican a la misma clase de actividad
Comprende las relaciones entre:
Productos sustitutos
Posibles nuevos participantes
Compradores de productos o subproductos terminados
Rivalidad entre las empresas en competencia
Proveedores de insumos
Conductos
Se refiere a las elecciones que ésta hace en relación con sus actividades de investigación, manufactura, marketing.
La estructura de la industrias evoluciona
Las innovaciones aceleran la tasa de cambio
La estructura industrial cambia debido a factores como:
Políticas gubernamentales
Cambios en las preferencias
Movimientos de la competencia
Innovaciones tecnológicas
La competencia perfecta asume que:
Hay pocas barreras para la entrada y la salida de un mercado.
Existe completa movilidad de recursos.
Hay perfecta disponibilidad de información tanto para productores como para consumidores
Hay un conocimiento perfecto entre las empresas y los compradores
Existen muchos compradores y vendedores cuya presencia individual no afecta el precio ni la cantidad
Liderazgo en costos
Las EMN que implementan la estrategia se enfocan en lograr convertirse en las productoras con más bajo costo de la industria.
Ofrecen productos estandarizados al mercado
Reducir sus costos en relación a sus rivales
Evalúa su utilidad en términos de su contribución a la mejora de la eficiencia.
Los costos tienen un peso relevante en las empresas
Incurren en diferentes costos debido a las diferencias de calidad
Produce una ventaja vital en industrias como:
acero
hipotecas
líneas aéreas
línea blanca
entrega de paquetes
Cuando ocurre una guerra de precios:
El líder de costo bajo puede disminuir sus precios con la subsecuente imposición de pérdidas sobre sus rivales
En la actualidad
Muchas empresas chinas implementan la estrategia de liderazgo en costos
Combinan:
mano de obra barata
distribución global
respaldo estatal
sostificación
manufactura
Diferenciación
Es crear valor mediante la generación de:
Desarrollo de productos innovadores
Diseño de programas de marketing de alto perfil
Conocimiento sobre los clientes
Rápido desplazamiento de productos en el mercado
La base para crear una creación de valor es la:
Aceleración de las innovaciones
No la reducción de costos
La diferenciación exige que las EMN desarrollen habilidades que para sus rivales sean difíciles.
La innovación de hoy suele ser la obsolescencia de mañana constituye la amenaza clave para la estrategia de diferenciación
La presencia de fuertes competidores en todo el mundo hace identificar las bases de la diferenciación
Las innovaciones concebidas en Alemania se difunden pronto a los competidores de:
Estados Unidos
China
Brasil
Los campeones de la diferenciación desarrollan productos que:
Los clientes valoran
Los rivales encuentran dificiles
La estrategia acelera la innovación, el liderazgo en costos
Conduce a la eficiencia
