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La Estrategia de los Negocios Internacionales, Universidad de las Fuerzas…
La Estrategia de los Negocios Internacionales
Introducción
Estrategia comercial internacional:
alinear los objetivos comerciales con las oportunidades del mercado global.
Importancia de comprender la dinámica del mercado mundial.
Enfoques estratégicos para competir en los mercados internacionales.
Evaluación de modos de entrada y estrategias de selección de mercado.
Las estrategias comerciales internacionales exitosas requieren una comprensión profunda de la dinámica del mercado global, los enfoques estratégicos, los modos de entrada y las estrategias de selección de mercado.
La elección de la estrategia debe alinearse con los objetivos comerciales y los recursos disponibles.
El monitoreo continuo y la adaptación a las condiciones cambiantes del mercado son cruciales para el éxito a largo plazo en el mercado global.
Estrategia de Negocios Internacionales
Desarrollar e implementar estrategias para expandir las operaciones comerciales a través de las fronteras nacionales.
Aumentar la cuota de mercado y los ingresos.
Aprovechar las economías de escala y alcance.
Acceda a nuevos mercados y segmentos de clientes.
Mejorar la imagen y reputación de la marca.
Comprender la dinámica del mercado global
Conocimiento de factores culturales, económicos, políticos y legales.
Análisis del mercado potencial, competencia y comportamiento del consumidor.
Desarrollo de estrategias de entrada al mercado global.
Adaptación vs estandarización de productos/servicios.
Enfoques Estratégicos en Mercados Internacionales
Estrategia de Diferenciación Local
Adaptación de productos/servicios a las preferencias locales.
Personalización y localización del cliente.
Ejemplo: McDonald's.
Conocimiento profundo de los mercados locales
Estrategia Transnacional
Equilibrar la coordinación global y la capacidad de respuesta local.
Ejemplo: Unilever.
Integración de operaciones globales y locales.
Compartir las mejores prácticas a través de las fronteras.
Estrategia de Expansión Global
Productos/servicios estandarizados a nivel mundial.
Ejemplo: Coca-Cola.
Economías de escala y alcance.
Beneficios del reconocimiento de marca global.
Evaluación de Modos de Entrada
La elección del modo de entrada depende de:
Características del mercado.
Recursos y capacidades de la empresa.
Apetito por el riesgo.
Modos de entrada:
Exportador:
Indirectos (agentes, distribuidores).
Directo (filiales propiedad de la empresa).
Licencias y franquicias:
Licencias:
Derechos de propiedad intelectual.
Franquicias:
Marca y modelo de negocio.
Empresas conjuntas:
Propiedad y control compartidos.
Acceso al conocimiento del mercado local.
Reparto de costes y riesgos.
Inversión Extranjera Directa (IED):
Establecimiento de subsidiarias de propiedad total.
Control sobre las operaciones y la estrategia.
Alto compromiso de recursos.
Factores que influyen en la elección del modo de entrada
Tamaño del mercado y potencial de crecimiento.
Barreras culturales y regulatorias.
Intensidad competitiva.
Disponibilidad de recursos.
Estrategias de selección de mercado
Factores que influyen en la selección del mercado:
Atractivo del mercado (tamaño, crecimiento, rentabilidad).
Intensidad competitiva.
Ajuste cultural.
Entorno político y legal.
Enfoques de selección de mercado:
Enfoque concentrado:
Dirigirse a mercados específicos de alto potencial.
Intensiva penetración en el mercado.
Ejemplo: manzana.
Diversificación:
Ingresar a múltiples mercados simultáneamente.
Distribución de riesgos y aprovechamiento de oportunidades.
Ejemplo: Procter & Gamble.
Expansión Geográfica:
Entrada secuencial en mercados adyacentes.
Minimiza los riesgos y los requisitos de recursos.
Ejemplo: Zara.
Universidad de las Fuerzas Armadas "ESPE"
Nombre:
Ariana Cristina Carranza Fiallos
NRC:
10906
Tema:
La Estrategia de los Negocios Internacionales