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Estructura del Negocio de Bienes Raíces y las Especialidades de los…
Estructura del Negocio de Bienes Raíces y las Especialidades de los Profesionales Inmobiliarios
Aspectos básicos y definiciones de un bien raíz
El campo de las inversiones en Bienes Raíces es muy amplio y complejo.
"Para lo cual requerimos de un buen asesoramiento".
El conocimiento del mercado es fundamental y una imprescindible dedicación en la
búsqueda.
Es necesario dominar el tema, para no terminar pagando de más.
Se requieren conocimientos sobre:
Internet
Internet es una poderosa herramienta mediante la cual podemos conocer muchos de los puntos antes mencionados.
1.Los Planes financieros existentes y posibles.
Las condiciones de la propiedad.
El vecindario deseado,
Las dimensiones de la propiedad.
La distribución interior de la propiedad.
Las facilidades de compra.
Los equipos con los que cuenta el bien inmueble.
La disponibilidad para su uso u ocupación.
Las posibilidades de expansión futura.
Las opciones de financiamiento e hipotecas
Para la compra de alguna propiedad, no hay que descartar las obligadas visitas físicas para elegir propiedades
Hay que tener siempre en cuenta los factores de tiempo y espacio personales y valorar la experiencia de los agentes y analistas inmobiliarios y la valiosa asesoría que nos pueden brindar tanto los abogados como los contadores especializados en bienes raíces.
AHORRO Y AUMENTO DE PRECIOS
Toda inversión en propiedades inmobiliarias tiene sus riesgos y es única porque se debe comprar en el momento preciso.
Hay que tener muy en cuenta los
factores “intangibles”
ASPECTOS A CONSIDERAR AL MOMENTO DE LA COMPRA
Hay que tener en cuenta:
Evaluar la opción mas conveniente
Analizar la conveniencia entre rentar o comprar
La selección del vecindario
Políticas y restricciones para cambios de uso de las propiedades
Los impuestos aplicables
La distancia a cubrir por ocupantes y visitantes
La seguridad física al interior y al exterior del inmueble
Las facilidades de acceso
La infraestructura con que se cuenta
El transporte público disponible en la zona
Cercanía, calidad y conveniencia de otros servicios de Equipamiento Urbano
RAZONES PARA COMPRAR UN BIEN RAIZ
Elementos clave para la compra de una propiedad:
Comprar vivienda propia
Dejar de pagar renta
Deducción de impuestos de la compra de la propiedad
Deducción de impuestos de los intereses pagados
Capitalización de la inversión por incremento del valor
Capitalización de la inversión por mejoras que se hagan a la propiedad.
Características de los mercados de bienes raíces
AREA DE INFLUENCIA- CORREDOR INMOBILIARIO
Conocer el área que tiene relación con la propiedad y si ésta se encuentra dentro de algún corredor inmobiliario específico.
NIVEL DE INGRESOS
Establecer de manera correcta el tipo de cliente objetivo, sus hábitos y costumbres.
UBICACIÓN GEOGRÁFICA Y CIUDAD
Conocer la ubicación específica del bien raíz y sus ventajas, conocer la ciudad y sus características.
VALOR DEL INMUEBLE
Analizar las condiciones y el valor de la propiedad, comparar con otros bienes similares.
TIPOLOGÍA Y CARACTERÍSTICAS DEL BIEN RAÍZ
Establecer el tipo de propiedad y sus características físicas.
REFERENCIAS DEL BIEN RAÍZ
Revisar las referencias que se puedan tener del bien en otras fuentes y con otras agencias.
INFRAESTRUCTURA DE LA ZONA
Investigar la calidad de la infraestructura de la zona y del corredor o mercado al que pertenece el bien raíz.
EQUIPAMIENTO URBANO DEL ÁREA
Conocer la existencia, calidad condiciones del equipamiento urbano de la zona y de la región en que se ubica el bien.
Estructura y organización del negocio y las empresas de bienes raíces
El funcionamiento de una agencia inmobiliaria, Son dos áreas que son el resultado de la suma de los mismos:
La gestión administrativa de la agencia inmobiliaria.
Debe vincularse al concepto de la burocracia organizacional como forma de funcionamiento interno. Lo cual gestiona la parte interna lo cual contemplar diferentes aspectos, como:
Dicha forma de gestión administrativa interna no se convierta en un factor limitador para el agente inmobiliario y por ende para la propia inmobiliaria, lo cual puede afectar negativamente la productividad global de la empresa.
Un líder organizacional inmobiliario debe contar con ciertas habilidades para organizar y mantener al equipo de trabajo inmobiliario motivado, siempre ello orientado hacia los objetivos previamente establecidos.
Áreas funcionales de la inmobiliaria.
Competencias asignadas y responsabilidades adquiridas.
Control y supervisión de la productividad.
Especialización del agente inmobiliario.
Pirámide jerárquica y liderazgo.
Recursos Humanos y relaciones interpersonales.
Toma de decisiones y resolución de problemas.
Relaciones internas y externas de la inmobiliaria.
El equipo de trabajo de la agencia inmobiliaria.
El equipo de trabajo de la agencia inmobiliaria es el punto de inflexión a nivel organizacional, el cual puede inclinar la balanza de la inmobiliaria como empresa en un sentido u otro.
Debe estar formado por el conjunto de los miembros de
la organización o un equipo sólido, sin exclusiones de ningún tipo y con competencias claramente definidas; para lograr sus objetivos tanto organizacionales como empresariales, y aquí surge un elemento clave: mantener a los miembros del equipo dentro de la empresa.
Cuando un equipo inmobiliario no se logra mantener en el tiempo, es evidente que algunos mecanismos
organizacionales están fallando dentro de la agencia inmobiliaria.
En muchas ocasiones falla en el momento mismo de tomar la decisión de incorporar un nuevo miembro al equipo de trabajo, y cuando ello sucede es solo cuestión de tiempo para que dicho miembro abandone la empresa o eventualmente sea despedido.
Una forma de lograr una sólida y funcional estructura organizacional inmobiliaria es a través de la
previa planificación estratégica, orientada hacia el logro de los objetivos establecidos,
Las especialidades de los profesionales inmobiliarios
A. HABITACIONAL
Propiedades Residenciales
Propiedades Segmento Medio
Propiedades Segmento Fonatur
Departamentos
Desarrollos Turísticos
Lotes Residenciales
B. COMERCIAL
Predios Comerciales
Oficinas AAA
Locales Comerciales
Bodegas Comerciales
Plazas Comerciales
C. SERVICIO
Administración de Inmuebles
Reubicación Empresarial
Constructores
Valuadores
Capacitadores
D. INVERSIÓN
Reservas Territoriales
Remates Bancarios
Derecho Agrario
Proyectos de Inversión
Desarrolladores
DEFINICIÓN
Bienes: el bien económico
Los bienes en la filosofía: es la
noción antagónica al mal.
Los bienes jurídicos son aquellos que están efectivamente protegidos por el derecho.
Los bienes económicos, son los que poseen un valor y son susceptibles de ser valuados en términos monetarios.
TIPOS DE BIENES
Bienes muebles
Bienes inmuebles
Bienes complementarios
Bienes sustitutivos
Bienes de consumo
Bienes de capital
El concepto de
administración
hace referencia al funcionamiento, la estructura y el rendimiento de las organizaciones.
Comercialización
es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta).
