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LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES - Coggle Diagram
LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
El capítulo aborda cómo las empresas multinacionales operan en diversos entornos influenciados por fuerzas culturales, políticas y económicas. Se analiza cómo los gerentes diseñan estrategias para abordar los mercados y mantener el crecimiento, considerando las diferencias y oportunidades entre países. Se destaca el caso de Zara como ejemplo de estrategia exitosa que cambió la industria global de la moda al combinar eficiencia global y eficacia local.
Estructura de la industria
La evaluación estratégica considera la estructura de la industria y sus fuerzas predominantes, donde las decisiones de las EMN son afectadas por competidores, proveedores, compradores, productos sustitutos y nuevos participantes.
El modelo de las cinco fuerzas ayuda a analizar la rentabilidad y la dinámica competitiva en la industria, influyendo en las elecciones estratégicas y el desempeño de las empresas, como ejemplificado por BMW en la industria automotriz.
El cambio de la industria
Alteraciones en la competencia
Grandes cambios en la industria pueden surgir de fusiones y adquisiciones, como la venta de T-Mobile USA por parte de Deutsche Telekom a AT&T debido al impacto del iPhone, que transformó la dinámica de mercado y afectó la estrategia de la empresa.
Alteraciones en el producto
Las innovaciones disruptivas, como las netbooks y la iPad, han provocado cambios profundos en la industria de las computadoras personales, potenciado a los competidores y forzando definiciones estratégicas ante la rápida evolución del mercado.
Alteraciones en el proceso
Las empresas de mercados emergentes están liderando cambios industriales mediante innovaciones en procesos, modelos de negocio y estándares de innovación, enfoque conocido como "innovación frugal". Se centran en atender las necesidades de los consumidores con menor capacidad de compra y transforman la producción y modelos de negocio para lograr eficiencias y adaptabilidad.
Alteraciones en la política
La inestabilidad política, como ejemplificado por la crisis financiera global, ejerce una influencia constante sobre los gerentes y afecta la estructura de diversas industrias. Cambios en condiciones crediticias, demanda y rivalidades están llevando a los gerentes a reconsiderar sus estrategias y reajustar operaciones para mantener eficiencia y crecimiento en mercados cambiantes.
Signos evidentes
Algunas tendencias y cambios tienen el poder de modificar la estructura industrial, como cambios en la tasa de crecimiento, nuevas tecnologías como el transporte en contenedores y la difusión del conocimiento empresarial entre países. Estos factores influyen en la configuración de las industrias y en la toma de decisiones de las empresas.
Perspectivas en materia de estrategia
Paradigma de la organización industrial
El paradigma OI enfatiza la influencia directa de la estructura organizacional en la rentabilidad empresarial, asumiendo una competencia perfecta en los mercados. Aunque muchas industrias no cumplen con esta competencia perfecta, algunas emprenden estrategias para lograr ganancias superiores al promedio, ejemplificadas por empresas como Intel, Apple, Infosys y Nestlé.
Grandioso por elección
Aunque la estructura industrial influye, el éxito sostenido de algunas empresas radica en gerentes brillantes y motiva que detectan oportunidades de innovación valiosa, lo que les permite sobresalir de sus competidores. Ejemplos como Zara resaltan cómo el talento en diseño, la sensibilidad al consumidor y las tecnologías de información se combinan para ejecutar estrategias innovadoras y diferenciadoras en el largo plazo.
Sellos distintivos de la estrategia
Los supuestos compartidos por el paradigma OI y la perspectiva de elección destacan los elementos clave de la estrategia que guían a las empresas multinacionales para enfrentar la estructura industrial, asignar recursos de manera óptima y alcanzar sus objetivos.
Métodos para la creación de valor
Las empresas multinacionales deben desarrollar propuestas de valor atractivas para sus productos o servicios, superando las expectativas de los clientes. Esto implica crear valor mediante la excelencia en la fabricación a un costo menor que los competidores (liderazgo en costos) o ofrecer productos con un valor superior respaldado por un precio más alto (diferenciación).
Liderazgo en costos
Las empresas multinacionales que siguen la estrategia de liderazgo en costos buscan convertirse en los productores económicos más de su industria, ofreciendo productos estandarizados al mercado a precios competitivos y reducir costos a través de diseño racionalizado, tecnología avanzada y eficiencia en la producción.
Esta estrategia se considera vital en industrias competitivas como las líneas aéreas, acero y electrónica, acelerando la presión sobre competidores menos eficientes y obligando a adaptarse a nuevos modelos de negocios, como se observa en el caso de las empresas chinas que aprovechan costos bajos para ofrecer productos atractivos a nivel global.
Diferenciación
Industrias con innovaciones continuas tienden a enfocarse en diferenciación en lugar de liderazgo en costos.
Empresas como Sony y Zara destacan en la creación de valor mediante atributos únicos que los clientes perciben como superiores, justificando precios más altos.
La innovación constante es crucial para la estrategia de diferenciación, pero también presenta el desafío de consolidarse frente a competidores globales.