Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Ошибки в продажах по телефону - Coggle Diagram
Ошибки в продажах по телефону
Установление контакта
Подготовка к звонку
Инфоповод
Голос
Знакомство
Техники
Small tolk
Душевное програмирование
Техника активного слушания
Игры
Уверенное приветствие
Элеватор спич
Выявление потребности
Техники
Спин продажи
БАНТ
Принцип КГБ
Перехват инициативы
Фиксация точки А и точки Б
Игры
Людоеды
60 вопросов за 3 минуты
Работа с возражениями
Игры
Вопросы на которые нельзя отвечать Нет
Горячий стул
Вскрываем истинные возражения
Боремся с возражениями через ценности и вопросы
Мозговой штурм по возражениям
Сценарий борьбы с возражениями, присоединение ...
Дожим / Закрытие сделки
Резюме диалога
Назначение даты и цель следующего шага
Игры
Проход в будущее
Техники
ОТО (Квоты)
Опускание цены (скидка в конце встречи)
Принцип дефицита
Бонусы
Чек лист оценки звонков;
Шаблон книги продаж;
Топовые речевые отработки возражений;
Список фраз, "убивающих продажи";
Сценарии ролевых игр, которые помогли нашим клиентам увеличить продажи в 2 раза;
Самые эффективные техники в продажах по телефону;
Как увеличить продажи, без увеличения затрат на рекламу.
Презентация
Экспертное знание продукта
Презентация под потребность
Игры
Полюби свой продукт
Игра ХПВ
Окупаемость
Призыв к действию
Техники
Сторителлинг
Погружение в картинку мечты
Учебник по продукту
Что такое учебник по продукту?
О компании
Наши продукты
Успешные кейсы
Отстройка от конкурента
Портрет клиента, ЦА, сегментация
Этапы работы в проекте
Знакомство с аудиторией
Представиться
Озвучить цель план встречи
Зарядить энергией аудиторию
Оффер
Аудит 20 звонков ОП по промо коду "Конверсия 80"