Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Иван Дмитриев / CBDO - функционально-ролевая карта - Coggle Diagram

- - - - Тестирование гипотезы outbound-продаж
      - РОП - версия lite
        
        Seller-jun 1
        
        Seller-jun 2
        
        Seller-jun 3
      - Обзвон по квалифицированной сегментированной базе 10 000+
      - Wellcom-рассылка по базе 1200 несостоявшихся входящих контактов
      - Базовая подготовка и тестирование материалов Sales Kit
      - Определение параметров квалификации / мотивации / профиля сейла
    - - РОП - нет
        
        Seller-mid 1
        
        Seller-mid 2
        
        Seller-mid 3
      - Тестирование out/inbound подходов
      - Подготовка инструментов к total-outbound
      - Направление: агентские и реферальные программы Proffit maximaizer
      - Направление: ad hoc / записная книжка / историческая база
      - Направление: агрегаторы тендеров
      - Направление: целевой парсинг на платформах агрегаторах
      - Направление: Social-Selling
      - Направление: Networking
      - Направление: спринты тестирования гипотез по отфильтрованным сегментам фокусных рынков
      - Формирование параметров MQL/SQL целевого лида
      - Тестирование применимости методологий
      - Тестирование продуктового обучения
    - - РОП - аутсорсинг +
        
        BDM - inbound - спринты гипотез
        
        BDM - ABM / Enterprise
        
        BDM - партнёрка
        
        BDM - outbound
        
        Seller-assistant
      - Определён кастомный Pipeline компании с сегментацией по продуктам и решениям
      - ОП умеет работать с циклоном продаж и подходом множественных стейкхолдеров
      - Протестированы параметры квалификации и отсечения лидов на каждом этапе воронки
      - Воронка и процессы партнёрских интеграций внедрены в CRM
      - Сформулировано USP для партнёров и условия агентов
      - Сформирован полный Seles Kit по 6 блокам управления и всем направлениям продаж
      - Процессы и потребности маркетинга, ОП и IT-продакшна интегрированы друг в друга
      - Внедрена система и метрик ежененедельной отчётности и ежеквартальной защиты воронки
      - Внедрена практика OKR для ОП и кастомной мотивации BDM
      - План продаж и финмодель отдела протестированы и консолидированы со стратегией компании
      - Внедрена методика / трекшн / и системы контроля самостоятельного методологического обучения
      - Проанализированы практики / каналы на возможность масштабирования / есть план продаж по продуктам
- - - - Поставщик 1
      - Поставщик 2
      - Поставщик 3
      - Поставщик 4
      - Поставщик 5
    - - Копирайтер 1
      - Копирайтер 2
      - Редакторская политика
      - Редактор / корректор
      - Технический факт-чекинг
      - График и приоритетность размещений
      - Вёрстка и дизайн
      - SMM размещения и аналитика
      - Блогинг на 10ти внешних площадках
      - Описание кейсов и SEO текстов для сайта
      - Организация интервью с носителями инф.
      - Рерайтинг внутренних материалов для Wiki и базы знаний
  - - - SMM - продвижение
      - SERM / ORM
      - SEO-оптимизация
      - Копирайтер техниеских текстов
      - Контекстная реклама
      - Таргетированная реклама
      - Email-маркетинг
      - Автоворонки
      - Конкурентные исследования в digital-среде
      - Управление Bitrix-разработчиками
      - Сквозная аналитика и CRM
      - ABM-lite предисследования
  - - - Ретроспектива и анализ текущих услуг и сервисов
      - Формирование какталога сервисов
      - Формирование структуры Product и Service Owners
      - Внедрение ITIL BPMN стандартов
      - Функциональная экспликация карточек сервисов и продуктов
      - Создание продктово-сервисного калькулятора
      - Формулировка service blueprint
      - Разработка продуктовой трекшн-карты
      - Получение и анализ обратной связи от пользователей
      - Мониторинг работы разработчиков и команд продакшна
    - - Экспликация существующих сервисов и продуктов
      - Приоритизация и фокусировка по ТЭО
      - Анализ жизненного цикла продукта в текущих клиентах
      - Проведение рыночных и конкурентных продуктовых исследований
      - CustDev ЛПР клиентов
      - CustDev владельцев экспертизы
      - Формулировка шаблонов извлечения и КЦП
      - Формирование гипотез новых продуктов
      - Описание USP каждого продукта
      - Определение структуры комплексных и продуктовых решений на сайте
      - Оформление и вёрстка продуктовых страниц и презентаций
      - Обучающие мероприятия по продукту для отдела продаж