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Meeting Marketing (30.08.23 Salzburg) - Coggle Diagram
Meeting Marketing (30.08.23 Salzburg)
Teilnehmer
AHD
Peter Bortner
Peter Zach
AHÖ
Andi Stemmer
ADH
Christian Jandl
Thomas Schrader
Ziele
Markt/Unternehmen
ACP ist mehr als Infrastruktur
Wir verstehen Deine Herausforderungen und haben Lösungen
Die richtigen AP mit den richtigen Informationen versorgen
Mehr Daten generieren, lernen und nutzen
Mehr Automatisierung
Customer Journey
Veranstaltungen
IT Solutions Konferenzen (Stände, Hersteller) passen nicht zu uns
Technologie
Mehr Einsatz von Automatisierung
KI
Mehr Daten sammeln & auswerten & nutzen
Herausforderungen
ACP IT Sol. Vertrieb
Bearbeiter von Ausschreibungen
Kontakte zur Infrastruktur
Abhängig Kundengröße zum CIO
Entwickelt Kunden nicht strategisch
Weiß zu wenig über das Unternehmen
Traut sich selten aus der IT heraus
Viel Muskelkraft kompensiert Schwächen von Prozessen & IT Systemen
Skills, Weiterbildung
Input/Outcome
Prozesse ineffizient
Invest in ACP Vertrieb bringt kaum Ergebnisse
Webinare
EU Data Act
70-80 Teilnehmer
IT Solutions sollten nachtelefonieren
Zum Großteil nicht erfolgt
Kein übergreifendes Portfolio-Mgmt.
ACP Veranstaltungen
BrainShare OB
Vortrag Digitale Transformation extern
Digital nicht dabei, weil SWS dabei ist
MSFT Green IT
Digital wird nicht gefragt
Kompetenz MSFT Cloud for Sustainable in Digital
Veranstaltung steht nicht im Mkt.-Kalender
Es geht primär um Finanzierung der Veranstaltung
Wir zahlen Teilnahme/Stand
Leads aber bei den IT Solutions
Die kaum nachverfolgt werden
Provision auch noch abgeben
Fehlende Ziele auf strat. Geschäftsfelder (nur EBIT)
Somit keine vertriebliche Steuerung möglich
Change-Bedarf wird bei ACP nicht gesehen?
Unsere Kunden verändern sich
Fachkräfte
Energie
Wettbewerber aus China/USA/Asien
Effizienzsteigerungen
Neue Geschäftsnmodelle
Zusammenarbeit Marketing AUT, D & Digital
Was ist die Aufgabe des ACP Marketing?
Welche Unternehmensziele soll das Marketing unterstützen?
Fokus auf einzelne Kampagnen/Hersteller
Unterschiedliche Zielgruppen
Digital hat Fokusbranchen definiert
Industrie/prod. Unternehmen
in D auch Versicherungen/Banken (ADA)
Public nicht, trotzdem bekommen wir ständig Anfragen
Maßnahmen
Verbrannte Erde auflösen (Blogartikel)
Adressen einkaufen
was kostet das?
Kosten für Teilnahme der Digital an IT Conference. Warum?
Warum ist ACP Digital nicht automatisch auf ACP Veranstaltungen vertreten?
Veranstaltung in der Planung werden frühzeitig in der 3er Runde besprochen
Programm Digital 2025?
Vor ACP AT GF Call wird Andi von Christian gebrieft