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POSICIONAMIENTO: ELEMENTO CLAVE PARA LA ESTRATEGIA DE MKT - Coggle Diagram
POSICIONAMIENTO: ELEMENTO CLAVE PARA LA ESTRATEGIA DE MKT
REQUISITOS DE UN BUEN POSICIONAMIENTO
Descubrir necesidades de los consumidores
Para posicionarte en tu segmento de mercado necesitas saber qué quieren y buscan los consumidores que forman parte de ello.
Las encuestas, focus group o incluso reseñas o comentarios en redes sociales son una buena forma de conseguir información.
Analizar a la competencia
Para evitar hacer lo mismo, pero sobretodo para saber cómo resaltar de ellos, hay que saber cómo es que la competencia actúa y de qué se vale para captar clientes.
Conectar con el mundo actual
Para colocar a una marca en lo más alto es necesario que conecte con los valores, percepciones y pensamientos de los consumidores de hoy.
Conectar a nivel humano
Los procesos comerciales actuales necesitan buscar las conexiones reales y humanas para que el posicionamiento sea prolongado y no efímero.
Generar empatía en el público y demostrar que una marca no es una estructura corporativa, sino una organización conformada por gente que siente y piensa como cualquiera.
Reforzar el diferenciador
Una marca bien posicionada se diferencia al resto, pues es reconocible, auténtica y tiene agregados de valor.
POSICIONAMIENTO
Consiste en diseñar la oferta comercial de tal forma que ocupe un lugar preciado en la mente de los consumidores.
Se trata de un proceso integral y amplio, que involucra tanto visibilidad como conexión con los usuarios y que solo es posible impulsarlo si se comprende el segmento de mercado y los potenciales clientes.
Ventajas
1.
Ventas continuas, debido a la constante presencia en la mente del consumidor.
2.
Mayor reconocimiento y visibilidad de marca.
3.
Autoridad en el mercado, ser líderes.
4.
Credibilidad y mejor imagen.
Errores
Marketing
Dinero
No hacerlo
Pensar que un producto es para todos es una de los mayores errores del posicionamiento.
Hay que trabajar siempre con un presupuesto, claro, justo y razonable para financiar la calidad del posicionamiento
Aunque la gente a veces busca profesionales para que hagan crecer su marca, no siempre confían en las estrategias que estos les proveen
CAMBIOS EN EL POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO
Reposicionamiento
El reposicionamiento es la modificación del enfoque estratégico de la marca para con un producto para alcanzar territorios relevantes de significado.
Surge cuando la estrategia de marca no es la mejor y no genera buenos resultados para la empresa. Esto se puede deber a que el territorio en el que se mueve el producto no es el adecuado para él, y esto hace que el producto no esté en lugar adecuado de la mente de los consumidores.
POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Se realizan diferentes tipos de posicionamiento en función de los objetivos de la empresa
En función de los atributos
El atributo seleccionado debe ser valorado por los consumidores para permitir identificar y diferenciar la oferta de la empresa.
En función de la competencia
Se trata de hacer énfasis sobre las ventajas, precio, calidad, servicio, etc., que posee el producto en comparación con la competencia.
Por el uso
Pueden diferenciarse entre uso familiar, personal, individual, externo, etc.
Por estilo de vida
Se posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas, con una cierta forma de afrontar la vida.