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Logro de una ventaja competitiva a través del diseño del canal - Coggle…

- - - - Recursos superiores
      - Aptitudes superiores
    - - Satisfacción del cliente
      - Lealtad del cliente
- - - - Minoristas (corriente abajo)
      - Mayoristas (corriente arriba y abajo)
      - Productores (corriente arriba y abajo)
    - - Influencia en todas las decisiones de mercadotecnia
      - Construcción de compromisos a largo plazo
    - - Funciones
        
        Que fluyen hacia delante
        
        Posesión
        
        Facturación
        
        Promoción
        
        Título
        
        Que fluyen hacia atrás
        
        Información
        
        Negociación
        
        Financiamiento
        
        Toma de riesgos
      - Características de la función
        
        Cambiarse entre los miembros del canal
        
        Necesidad de utilizar recursos
        
        Especialización
      - ¿Quiénes las realizan?
        
        Análisis de eficiencia
        
        Análisis de efectividad del canal
    - - Cuando se establece una nueva empresa
      - Cuando los mercados cambios
      - Cambios de políticas de los intermediarios
      - Cambios ambientales externos
  - - - Dimensiones en las que varían las opciones de diseño del canal
        
        Número de niveles presentes en el canal
        
        Nivel: cada intermediario necesario para acerca el bien al usuario final
        
        Extensión del canal: número de intermediarios entre productos y consumidor final
        
        Número de intermediarios que participan en cada nivel
        
        Distribución intensiva
        
        Distribución exclusiva
        
        Distribución selectiva
        
        Tipos de intermediarios usados en cada nivel
        
        Fuerzas de ventas del fabricante
        
        Representantes del fabricante
        
        Distribuidores industriales
      - Evaluación de alternativas de diseño
        
        Ventas y costos esperados
        
        Control y recursos
        
        Flexibilidad
  - - - Beneficio del tamaño del lote
      - Beneficio de selección (variedad)
      - Utilidad convencional (tiempo y espacio)
      - Beneficios del servicio
  - - - Crecimiento de ventas
      - Costes ahorrados por intermediarios
  - - - Añadir o retirar canales de mercadotecnia particulares
      - Desarrollar nuevas maneras de distribuir o vender mercancías en un mercado específico
      - Agregar o eliminar intermediarios individuales
    - - Mejoría de los canales existentes dirigidos por el cliente
      - Crecimiento de los sistemas de mercadotecnia multicanales
      - Cambios en el ciclo de vida del producto