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Fases en el proceso de negociación - Coggle Diagram
Fases en el proceso de negociación
Fases
Intercambio
Ajustes de posiciones
Dar concesiones
Por voluntad
Implementación
Contenido
Comunicar
Comprender
Claridad
Cierre
Tecnica "acuerdos en principio"
Revisión de resultados
Revisar info.
Comprender y usar
Pre-negociación
Planeación Estratégica
Objetivos
Relizables
Específicos
Medible
Tipo
General
Particular
Límites
GPT
Método a utilizar
Búsqueda
Necesidades contraparte
Porque
Como
Que
Que se obtiene
Preparación Admon
Materiales
Económicos
Humanos
Preparación
habilidades, experiencia
Obtener, proteger y utilizar info.
Asegurar negociación
Ambiente-Confianza
Cordial:relaciones-poder
Formal:hostilidad-complejos-grupo
Indiferente:da igual-contraparte
Hostil: cambio-trampa
Preparación Táctica
Sirve de apoyo
Implementación tácticas
Técnicas y maniobras aislados
Como proceso plan a seguir para llegar a un acuerdo entre dos o más partes
Estilos
Competitivo: ganar-perder, iniciativa
Analitico-evasivo:positivo, procedimiento, prudente
Racional: afirmativo busca largo plazo
Diplomatico: +,contenido y relación
Estratega: combina-clima, resultados, integrado
