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EL NEGOCIADOR INTELIGENTE., Situación 1: Como negociar oportunidades…
EL NEGOCIADOR INTELIGENTE.
Primera Parte
Lo esencial.
Estilos de negociación
El estilo competitivo-adversario.
El estilo competitivo-resuelve-problemas
El estilo cooperativo-resuelve problemas
Género.
Lugar
Origen étnico.
Preparandose para negociar.
Que hace y que no hace un negociador exitoso.
No tiene prejuicios.
Reconoce la valía y los méritos de las personas.
Segunda Parte. Sobre la mesa
primera etapa: el intercambio de información
Tipos de negociadores
Habiles
Buscan establecer bases comunes con sus contrapares
Buscan que intereses subyacen tras las posiciones declaradas
Para asi explorar soluciones que redunden en beneficios para ambas partes
Proficientes
Revelan informacion importante respondiendo a preguntas de sus contrapartes
Hacen que la informacion sea mas valorada
Usan las tecnicas de bloqueo para evitar contestar a las preguntas incomodas
Inteligentes
Negocian multiples elementos
Comienzan a discutir aquellos que menos les interesa para rapidamente llegar a un acuerdo
Generan un compromiso psicologico que los lleve a obtener mas y mejores acuerdos
Los buenos negociadores
se dan cuenta que la mayoria de las negociaciones no suponen la magnitud del pastel por lo contrario buscan aumentar los beneficios para que los intereses de ambas partes queden satisfechos
Intercambio de informacion
Las partes deben determinar
Que elementos son susceptibles a ser intercambiados
En que enfocarse
En aquello que la contraparte quiere
Hacer preguntas abiertas
Captar las fugas de informacion
Que dan datos importantes sobre las posturas y las prioridades
Observar el lenguaje no verbal
Escuchar con atencion
Segunda etapa: La etapa distributiva.
Las partes se dividen en aquellos elementos que han descubierto durante la etapa informativa
Este momento es muy competitivo de la interacion
Determina lo que recibira cada una de las partes
Tacticas de negociacion
Argumentos
Amenazas
Advertensias
Pormesas
Planear con cuidado cuidado las consenciones y el momento de hacerlas
Tener siempre opciones
En caso de que ninguna parte llegue a un acuerdo
Es importante por eso una estrategia se planea de ante mano
Hacer rapport y establecer el tono
La negociacion empieza desde el primer contacto
Se debe crear
Un ambiente optimista
Relaciones positivas
Evaluar lo que ya se conoce sobre la persona con la cual se negocia
Conocido
Ya estamos familiarizados con la personalidad y estilo de negociacion
Iniciar sin establecer nuevas reglas basicas
Nueva persona
No tutear
Iniciar hablando de temas triviales
Trafico
Pueden durar mas de 2 min.
No es perdida de tiempo
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Son importantes
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Clima
Evaluar estrategia del otro negociador
Pensando en los terminos del conflicto
Aprender de las estrategias innovadoras
ser
Abierto
Flexible
Evitar
Un desequilibrio de informacion
Al revelar mas informarcion uno es mas vulnerable
El ambiente influye
Estar conectados en el proceso de la negociacion
Tercera Parte.
La ejecución
Técnicas de negociación.
¿Que hacer cuando uno negocia solo contra varios oponentes?
puede llegara tener presión del tiempo.
esto genera ofertas de apertura extremas.
Preguntas inquisitivas.
La negociación de mi mejor oferta o de tómelo o déjelo
tenga documentos escritos.
Tenga una autoridad Ilimitada.
genere ofertas de rango.
Enojo.
Comportamiento agresivo
Irse o Olgar el telefono.
La irracionalidad.
Falsas demandas.
Invremente su poder para negociar.
Tercera etapa: La etapa de cierre
la paciencia es fundamental.
Cuarta etapa: La etapa cooperativa.
La busqueda de alternativas inexploradas.
Inicio de la etapa cooperativa.
Busque intercambios que resulten beneficos para ambas partes.
Cuarta Parte.
Situación 2: Como comprar automoviles y casas.
La compra de automoviles nuevos.
determine el costo de concesionario.
La negociación de atomoviles: primera ronda.
La negociación de automoviles: segunda ronda.
La negociación de automoviles: última estrategia
especialistas en compra-venta de automoviles.
La compra de automoviles usados.
La compra de casas.
Aprenda a determinar el precio.
Contacte un Corredor de bienes raíces.
Negociación de una casa: Primera Ronda
Negociación de una casa: Segunda Ronda.
Prepárese para negociar.
Existe un formato específico para la negociación.
Situación 3: Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones.
Encuentre un establecimiento de reparaciones confiable.
Reparar o reemplazar.
Mas alla de la negociación
Situación 1: Como negociar oportunidades laborales.
Preparece concienzudamente.
Entrevista inicial.
Disciusiones salariales.
Paquete de compensaciones.
Especificaciones del Puesto.
Incremento Salarial.
La negociación de automoviles tercera ronda