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MAPA MENTAL - COMERCIAL - Coggle Diagram
MAPA MENTAL - COMERCIAL
RADAR
RADAR INDIVIDUAL
RADAR DIARIO
RADAR SEMANAL
RADAR QUINZENAL
RADAR MENSAL
vendas atual x meta
RADAR DO GRUPO
POLITICAS COMERCIAIS
POLITICA DE DISTRIBUIDOR
CONTRATO
POLITICA PF/PJ
ERIK
POLITICA DE DESCONTO
DIRCEU
CONTRATO DE PARCERIAS COM FABRICAS
SITE
ESPELHO SISTEMA WISE
ORGANIZAR
VERIFICAR DUPLICIDADE
PRODUTOS RADIOPACOS
colocar botão
PROCESSOS COMERCIAIS
PLAYBOOK
escrever playbook para atendimento
INFORMAÇÕES DA EMPRESA
PRODUTOS E PREÇOS
ESTRUTURA DE COMISSÕES
DEFINA SUAS METODOLOGIAS DE VENDA
EXPLIQUE SEU PROCESSO DE VENDAS
IDENTIFIQUE AS PERSONAS DA SUA EMPRESA
AS "JOGADAS"
COMO USAR AS FERRAMENTAS DE VENDAS
PRINCIPAIS INDICADORES DE DESEMPENHO (KPIS)
GERENCIAMENTO DE TEMPO E RECOMENDAÇOES DE CADENCIA
DISCURSO OU "O QUE DIZER"
RECURSOS
CADASTRO DE CLIENTE
CRM
itens obrigatorios
DESCRIÇAO DE FUNÇÃO
FLUXOGRAMA
atendimento
congresso
pós venda
TRELLO
BASE DE DADOS
LIMPAR BASE
VERIFICAR CADASTROS DUPLICADOS
ORÇAMENTOS EM ABERTO ANTIGOS
GRUPO DE CLIENTES (PRODUTOS)
ALINHAR BASE DE DADOS WISE E STEPS (FATURAMENTO)
ESTRATÉGIAS COMERCIAIS
FRANQUIAS
METODO DE ABORDAGEM
SCRIPT DE ATENDIMENTO
KIT DE APRESENTAÇÃO
loja site
EQUIPE
FORMATO DA EQUIPE
ODONTOLOGIA CPF/CNPJ
FILTRO PARA VENDEDORES
FLUXO DE APRENDIZAGEM PARA VENDEDOR
DIRETORIA
TELA COM INDICADORES
FATURAMENTO
COMPARATIVO COM DOIS ANOS
MENSAL/ TRIMESTRAL/SEMESTRAL/ANUAL
PEDIDOS
ORÇAMENTO
CONTATOS
envio diario dos dados
meta anual
NUMERO DE CLIENTES NOVOS
COMPARATIVO POR RAMO DE ATUAÇÃO
INDICADORES
DEFINIR INDICADORES
ORÇAMENTO EM ABERTO
FATURAMENTO
PEDIDOS
CONTATOS
PEDIDO PROGRAMADO
PROJETOS
REGRAS
CONGRESSOS
ORGANIZAR INFORMAÇÕES
DEFINIR AS REGRAS COMERCIAIS
orçamento em aberto (prazo)
VER COM O WISE/STEPS POP UP PARA ALERTAR ORÇAMENTO EM 15 DIAS
politica de desconto
VERIFICAR
ESCREVER E VALIDAR
BONIFICAÇAO/BRINDE
o que e cliente ativo
DIAS SEM CONTATO
QUAL SERIA A TOLERANCIA?
AGENDA
CADASTRO
CADASTRO SIMPLIFICADO
NOME/ TELEFONE/ EMAIL
NAO PODE TER RECORRENCIA
GESTÃO
DELEGAR, ACOMPANHAR E COBRAR
AÇOES
POR PRODUTO
POR FATURAMENTO
METRICAS COMERCIAL
POLITICA DE PORCENTAGEM POR PROJETO
POLITICA DE CRESCIMENTO DE METAS
PROSPECÇÃO DIARIA E SEMANAL/METAL
CARTEIRA
NUMERO DA CLIENTES NOVOS
META
NUMERO DE INATIVOS
META
NUMER DE ATIVOS
META
ticket medio por vendedor
TAXA DE CONVERSÃO
Individual por vendedor
META GERAL (EQUIPE)
historico de faturamento de um ano
individual
ok
R$1.500.000,00
ok
BONUS META ATINGIDA
OUTROS INDICADORES
META EM GRUPO
ok
META INDIVIDUAL