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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
Planeación estratégica de la
compañía
La planeación estratégica es el proceso mediante el cual se compromete a toda la organización en la búsqueda conjunta de unos objetivos, metas y planes de acción.
una de las claves de su definición está en su carácter integrador.
Es una labor que debe ser desarrollada por cualquier negocio, sea cual sea su tamaño o ámbito de actuación.
Ventajas de la planeación estratégica
Proporciona un marco de trabajo y una disciplina comunes a todos los miembros de una organización
Establecerá un método operativo para enfrentarse a los problemas y las oportunidades, mejorando el manejo del riesgo y reduciendo la incertidumbre
Permite optimizar los recursos de la empresa
Hará crecer la rentabilidad y la cuota de mercado
Aporta ventajas competitivas y diferenciación respecto a otras compañías
Realiza un enfoque directo sobre los objetivos y los resultados
Afianza el compromiso y la motivación de los empleados
Proceso de planeación estratégica
primero que se debe hacer es un análisis interno de la situación actual de la organización.
Después es el momento de establecer cuál es la identidad de la empresa con una misión, visión y valores propios
En el siguiente paso toca establecer cuáles son las metas que se fija el negocio y cuáles serán los datos que indicarán su cumplimiento con éxito. Es importante que se haga con ambición, pero a la vez con realismo
Misión orientada hacia el
mercado
La declaración de la misión, es la declaración del propósito de la organización, lo que ésta desea lograr en un entorno más amplio. La misión es la razón de ser de empresa. Para qué existe y qué función cumple.
Miopía de marketing
La miopía del marketing, se da cuando las empresas se centran más en los atributos y características del producto que en las necesidades y comportamientos del mercado.
Declaración de misión orientada al mercado
El comportamiento del consumidor ha ido evolucionado de forma tal, que ha complicado aún más las acciones de mercadotecnia. Frente a un consumidor informado y cambiante, es mejor establecer una misión orientada al mercado.
Ejemplos
Facebook
Somos una red social en línea.
Damos a las personas el poder compartir y hacer que el mundo esté más abierto y conectado.
Objetivos y metas de la
empresa
Características particulares de los objetivos de una empresa
Debe ser alcanzable: un objetivo no es más que un reto ambicioso que busca conseguir un logro a través de una estrategia definida. Por tanto no hay nada más absurdo que plantearse retos u objetivos imposibles.
Debe ser medible: Debemos establecerlos desde una visión realista y así poder ver cómo nos vamos acercando a la conquista del mismo, es decir dichos objetivos deben ser cuantificables.
Debe ser específico: Es decir que sea concreto. Si no somos capaces de concretar nuestra meta difícilmente llagaremos alcanzarla.
Debe tener un límite de tiempo: Cualquier experto de la organización debe saber cuan cerca pudiéramos estar de conseguir ese objetivo. El cual debe ser claro y conciso, en un tiempo delimitado.
Debe ser realista: Es necesario marcarte un objetivo con los pies en el suelo. A veces en nuestro afán de perfección nos proponemos metas imposibles de alcanzar. Convirtiéndose en una autentica pesadilla. Perdiendo la visión de realidad que debes tener de tu negocio.
Tipos de objetivos
Objetivos a Largo Plazo
Objetivos Generales:
Objetivos Específicos:
Objetivos a Mediano Plazo
Objetivos a Corto Plazo:
Diseño de la cartera de
negocios
es un conjunto de productos y servicios que constituyen una compañía, estas sirven para desarrollar una estrategia llamada matriz
Algunos profesionales la definen como una herramienta para el análisis estratégico interno
¿Cómo crear una cartera de negocios?
Configurar la cartera futura desarrollando estrategia de crecimiento y reducción.
Analizar la cartera de negocios actual y decidir cuáles son los negocios que deberían recibir mayor, menor o ninguna ganancia,
Matriz BCG para el análisis de la cartera de negocios
Esta es una herramienta de gestión estratégica utilizada para analizar el crecimiento o decrecimiento de los productos de la cartera de negocios. En esta matriz encontramos, cuatros puntos claves los cuales son:
Vaca generadoras de dinero:
Interrogación
Estrella
Perros
