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Elementos clave de la estrategia de marketing - Coggle Diagram
Elementos clave de la estrategia de marketing
POSICIONAMIENTO
El posicionamiento de marca es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente de un consumidor en comparación con los productos de la competencia.
Es la prioridad que tiene un cliente de escoger mi empresa frente a otra de la competencia. Más que un lema o un logotipo elegante, el posicionamiento de marca es la estrategia que busca diferenciar tu negocio del resto
Requisitos de un buen posicionamiento
DIFERENCIACION: Precio, Calidad y Experiencia
ESTUDIAR A LA COMPETENCIA
BUENASEGMENTACION DE MERCADO
AGREGAR VALOR
CONOCE A TU CLIENTE
ERRORES DE POSICIONAMIENTO
Infraposicionamiento:
Nuestros consumidores solo tienen una ligera idea de nuestra marca y es vista por una marca más que entra en el mercado, ocurre porque no destina los suficientes recursos para difundir su marca.
Sobreposicionamiento:
Puede ocurrir que traslademos una propuesta de valor demasiado concreta y no lleguemos a todo nuestro público objetivo porque piensen que ese producto o servicio no va destinado a ellos.
Posicionamiento Confuso:
Presentar dos o más beneficios puede crear confusión en nuestro público objetivo y no conseguir que realmente nos recuerde por el exceso de información que intentamos hacer llegar.
Posicionamiento dudoso:
Lo imprescindible es definir bien nuestra estrategia de posicionamiento y dar al mercado lo que realmente predicamos, porque de lo contrario podemos ser poco creíbles y que duden de nuestro producto o servicio.
VENTAJAS DE UN BUEN POSICIONAMIENTO
Diferenciarse de la competencia.
Orientar las decisiones de compra de los clientes.
Definir el valor del producto o servicio ofrecido.
Corroborar el precio fijado.
Llegar a más personas.
Obtener credibilidad a los nuevos productos.
Descubrir las necesidades del consumidor.
Tipos de variables de posicionamiento de marca que se pueden implementar para destacar en el mercado frente a la competencia.
Precio y calidad.
*Características del producto o servicio.
*Beneficios.Diseño.
*Usabilidad.Status o estilo de vida.
*Servicio postventa.
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
1) Posicionamiento basándonos en la competencia
Este tipo de posicionamiento de una marca depende de las ventajas competitivas que ofrecemos respecto de la competencia.
2) Posicionamiento basado en el atributo
En este caso nos vamos a posicionar en nuestro mercado resaltando una característica o bien propiedades físicas, químicas y/o técnicas del propio producto o servicio que ofrecemos.
3) Posicionarse resaltando los beneficios del producto
En esta estrategia el posicionamiento se centra resaltando los beneficios del producto o servicio.
4) Posicionarse en un uso o aplicación
El mercado está lleno de competidores que ofrecen lo mismo al mercado, con productos cuyas características son similares y es complicado encontrar la distinción.
5) Posicionamiento basado en el usuario
Este tipo de posicionamiento de marca asocia el producto como el más adecuado para un usuario o un grupo de usuarios.
6) Posicionamiento basado en la calidad del producto o servicio
Si realmente tenemos un producto que ofrece una propuesta de valor única, esta estrategia de posicionamiento es la ideal
7) Posicionarse basándonos en el precio
Si nuestro producto es líder en costes y podemos permitirnos ser los más bajos del mercado esta será una gran opción frente a la competencia y podremos destacar que nuestro producto o servicio es el más barato del mercado.
8) Posicionarse en base a un estilo de vida
.
Este posicionamiento hace alusión al estilo de vida y de costumbres de los consumidores a los que nos queremos dirigir, seremos la mejor alternativa para el grupo de personas que afrontan la vida de la misma manera.
9) Reposicionamiento de marca
Surgen nuevos competidores, nuevas tecnologías, productos y servicios alternativos, incluso cambios en la legislación que pueden generar desajustes en las estrategias que las empresas están llevando a cabo y que hasta ahora habían funcionado.