Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
план мероприятий для увеличения продаж ОПО - Coggle Diagram
план мероприятий для увеличения продаж ОПО
Контроль по закрытию заказов покупателей (напрямую влияет)
как по торгующим компаниям, так и по конечным
закрытие заказов делает МЕНЕДЖЕР
Передача всех своих Клиентов в отдел первичных обращений (влияет на скорость обслуживание Клиентов и как следствие на продажи)
Найм новых сотрудников (текущая компания не предоставляет Клиентов) (влияет в долгосрочной перспективе)
увеличение бюджета на рекламу (влияет в краткосрочной перспективе)
Сделан отчет по товарным группам
выявить причины, по которым продают одни тг, и не продают другие
проблемы
не очень хорошие сроки производства
Сделать план по звонкам по текущей клиентской базе с целью допродажи
сделать график зум встреч с дилерами
нужна презентация т и у
подготовка
участие ВС
сделать график созвонов с конечными потребителями
подготовка
обратная связь по результатам обзвона (возможно групповая)
найти миллиоников/крупняков среди КБ
группа компаний
холдинг
миллиардная выручка в бухбалансе и больше
обзвонить часть клиентской базы руководителем
цель - найти тех, кто менеджером недоволен
цель перераспределить Клиентов, у которых личный конфликт другим менеджерам
можно сделать упор на дилеров
опрос как выбирают одну из тг
расширить дилерскую сеть, принять новых дилеров
за счет тех, кто покупает продукцию в Лайнком
за счет тех, кто покупает в Русбелте
улучшение рекламной компании
нашел ошибку, сообщил, исправили - получил бонус
добавить продающие аргументы
поштурмить отделом продаж
по причинам отказов - устроить мозговой штурм и зафиксировать в книгу продаж
написать скрипт
составить кейсы с помощью менеджеров по продажам о сроках службы
запросить у ВС
узнать у конечных потребителей по прошлым продажам
заготовить сувениры для благодарность клиентам за обратную связь
ввести процедуру обзвона новых клиентов с вопросом о качестве обслуживания и насколько оно лучше, чем у конкурентов
делать только руководителем/ независимым лицом
оповестить всех менеджеров до начала
сбор информации о конкурентах
плюсы
минусы
почему решили искать в другом месте
почему брали у конкурентов
поделиться историей успеха лучшего менеджера